日记

今天和起盘管理咨询老师大成请教了很多问题。大成也给了我很多建议，从模式梳理/动销引流打法/资源整理。从引流方面给了我一些建议，也列举了市场上做的比较好的一些公司，建议模仿。但是本着自己的思路和打法也在当时有所纠结，但回过来想想这些形式上的方法和策略一个我学不会，另外一个我不认同不考虑客户的需求。减肥是功效性的，是需要技术和服务的参与，否则很难实现效果。如果只卖产品不注重服务是搞不定的。满足客户效果是前提，同市场上的来讲，我们的的服务和价格是很有优势的，当然效能空间还有的提升，只要不断地创新就可以。

大成质疑我们的引流方式，免费体验。的确出现很多不配合的，升至没有效果的，让自己很难坎，口碑受到影响。但假设是要验证的，所以近期开始进行亲自带队梳理对接和服务流程。也对那些无效的会员设计了一些新的方案，不是成交为目的而是以做口碑为目的。假设以后代理在主动积极的配合下和对接服务不断地完善下，相信体验效果会越来越多。当然如果可以收到保证金的方式会更好了。用服务取胜，用效果说话，用口碑慢慢赢得市场。

有了效果自然就会有口碑，当然也会有成交率，哪怕部分现在没有成交，至少让我们积累了粉丝，成交的条件是复杂的。就当是这条鱼还没有上钩，至少我们可以把它放回鱼塘，我们慢慢养着，等有那么一天饿的不行或者是他本身意愿想减肥了，首先想到的一定是我们，如果他想赚钱或者自己身边有朋友想减肥也一定推荐给我们。所以业绩增长还是不断的去拓展体验客户，越多越好。这里有一个概率问题，业绩增长取决于拓展免费体验客户的数量，最后就是减肥客户的裂变数量。比如拓客100人成交50人，拓客200人成交100人，假设客户裂变都是一样的情况下，那就看谁的拓客数量越多业绩就越高了。