2021/12/23
孤狼是15期运营社群一班的班长。
销售首先给客户传递的是产品的价值。
销售就是交换价值。
比如我们财籽合伙人。
怎么传递它的价值呢？
可以想一下，如果你学了以后买房便宜几十万，你觉得这个价值不值？
你自己买房，学了课程你就可以做包租和民宿，用别人的房子来抵月供，这个价格价值不值？
就是说我们这个价格绝对比你需要的价值要高。
这样客户才有可能会认可这个产品的价值。
你去推销时，别人会拒绝你，为什么？
比如发传单给了对方，他转身扔到了垃圾桶，你会不会觉得很难看，心里就会觉得很失败，感觉自己太没有面子。
那你是把自己太当回事了。
你是在否定自己。
不停的回忆这个场景，会打击你啊。
其实做销售这是最正常不过的事情了。
别人拒绝你才是正常的。
不可能你一推销别人马上购买，这需要一个过程，首先他要先认知到这件事情，慢慢的见的多了他会接受，会认可。这就需要你不断的去推销，去介绍，让对方知道这件产品的价值。
顾客拒绝你是很正常的事情。
不是你的问题是他的问题。
如果对方发火了，怎么办？
一定是他自己的原因，他遇到了什么事，跟你肯定没有关系。
不必要也不需要把什么问题都拦在自己身上。觉得是自己的问题，那真的是你自己的问题了。
顾客说他不需要挂断电话，怎么办？
不是他真的不需要，是因为他不了解这个产品。
你可以说你是不是在忙，那就改天再聊吧，你看下午有时间还是明天有时间，给出一个开放式的问题。
只要我不放弃，你就不会拒绝我。
就像我们的产品，谁都需要房子，一生中谁都会最少买一套房子，这是每个人都需要的。
说不需要是他还不了解。
一 相信自己！相信产品的价值！
化解对方的拒绝，
建立共同的价值观，
你现在不需要，以后你会需要买房子吧。
你还需要用别人的房子还自己的月供呢！
二同步我们的价值观，
先了解对方原有的价值观。
了解对方的核心需求是什么？
举例，一个卖车的销售高手。
沃尔沃品牌。
问对方你想买什么样的车子？
对方说我想买丰田的100多万的那辆车更安全。
先认同他的价值观。
顺着他的话说对你说的是。丰田100多万的这辆车确实是安全性很好。
其实你不需要要100多万的丰田，你看我们的沃尔沃，只介绍了两款产品，一款是新环境。一款是高价值的车。
他说你适合要这辆新环境的，他价位没有那么高，他的安全性非常好，这是我们主打的品牌，你想一下你如果去跟合作伙伴谈判你开100多万的车，对方会有压力，会觉得你是不是会赚他很多钱。
我们的沃尔沃新环境这块是打造低调的奢华。
就没有给对方很霸气的感觉。
首先了解对方是做什么的，为什么想买丰田100多万的车？
知己知彼才能百战百胜。
比如对方说现在的房子都已经饱和了，民宿市场也已经安保和做的人很多，现在是不是都不好做了？
先认同他的价值观，回答对，你说的对，大的行情确实是这样的。
但是我们学了以后，我们平台有针对的方法，有对标的客户，客户画像很精准，我们做的民宿都是客满，在疫情期间都还是客满的，而且供不应求，还有好多人在找我们的民宿住呢。
现在的房子有的城市是在降的。
同城市的有的区域也是在降的。
但是中心城市，中心地段，中心区域，还是会有那么5%~10%的房子，它是在涨价的，而且涨价的速度还是很快的，如何找到一线城市中5%~10%的房子呢，那就需要来系统的学习。学习了以后你才会懂得找这种优质的房子。
三 建立信任信赖。
客户中有不同的性格，就要用不同的方式，
成本型，品质型。
成本型的人，他先看这个产品的价格，先问这个价格多少钱，贵了贵了，这是属于成本型的人，这类人市场上是最多的，他关注的是成本。
品质型的人。他关注的是品质，是产品的唯一性，独特性。
我要的就是我是唯一拥有它的人，我不管价格，我要的是它的价值，是它的品质。
孤狼说他有一次去合肥忘了带西装，他去商场买，有一个客户给他推销，我们这套西装是今年最流行的，销售的特别好，这种满大街都是，很容易撞衫，还很容易过时。
狼哥就去另一个店，另一个店的销售说我们这件西装品质特别高，一共生产了8套，7套已经卖出去了，而且都不在这个城市，这是唯一的一套了，你买了在这个城市不会遇到和你穿一模一样的衣服的人。
狼哥直接就买了这套高品质的衣服。
他不考虑价格，考虑的只是价值。
配合型，叛逆型。
配合型的人 很配合，你说的时候他会说对对对，是是是很认可很配合。
叛逆型的人就不适合这样了，你要跟他说这件事不适合你，跟他反着说。
我在这期遇到一个学员，她就是一个叛逆型的人。我都是很真诚的跟他聊跟他分享，但是呢，他跟我说我们两个get不到一个点，你说的我就想逆反。
她说你越想让我快，我越慢。
我也是无语了。我真心付出并不是为了回报，我是在帮他。
我和我们班班聊这个人，班班去跟他沟通，说这个人需要反着来一下，然后我们的老师也说这人叛逆型的。
原来是因为他属于叛逆型的人，只能是跟他反着说才是适合他的方法。
而且他对心理学有研究，她的一些反应，很正常，他会很敏感。
求同行，求异型。
求同行的人和他讲价值，求异型的人事实求是，说就行了。
视觉型。
这类人有强迫症，看他的朋友圈会比较工整，整整齐齐，很有秩序，很有顺序，和这样子的人说话要讲究方法，说的漂亮，说的有条理，他会更喜欢，更适合他。
销售是传递信心。
对自己的产品要非常了解。
长租课能解决什么问题？
民宿课能解决什么问题？
资产倍增课能解决什么问题？
未来我们会买房，会跟银行打交道，买房第1步，先要有名额，首付，月供。
月供怎么解决？
用别人的房子来打造自己的月供。
怎么用别人的房子来打造自己的月供呢？
做包租民宿是最好的打造现金流的产品，打造我们的被动收入。
顾客说现在不需要。
想一下，如果你卖房子多卖几十万香不香，你觉得值不值？
我们有一个学员说，我们的房子现在想卖掉老家的房子，但是卖不掉，如果你们能帮我把这个房子卖掉，你们的产品不要说几万，就是10万 20万我也会报课学习。
你不报课不学习怎么能卖得了房子，现在你的房子连有人问都没有人问，怎么能卖掉？你要先来学习，学了以后你才会找到方法，才会链接到更多的大咖帮到你。一件事最少会有三种解决方案。
只有走进一个圈子，你才能知道这个圈子最厉害的人是怎么做的。
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