150.产品分析画布

3节课的课程里面有一张经典的产品分析画布。如下图所示：

试着用自己的语言来理解一下：
1、用户群
首先有用户，才有了后续的产品。没有用户，就好像无源之水，一切都没办法开始了。这里面最重要的是分析用户。要能分析透彻用户，首先要了解用户，最好自己就是用户。如果不了解怎么办？去做用户调研。想办法去接近，观察，理解，了解用户。

2、需求
做为产品，一定是要满足用户的某些需求。如果不能满足需求，用户自然不会来用产品，至少不会长期的用产品。而这里面，最重要的是用户最重要的1-3个问题，什么是最重要的，就是最急需的，或者说是痛点。什么是痛点？会让用户心生恐惧的那个点。

3、解决方案
在用户使用产品之前，他一定是有一个解决方案的，但是呢，这个方案可能不好，从而产生了痛点。而产品要做的，就是要有一个更好的解决方案去替代。面对客户最急需解决的1-3个问题，找到解决这些问题的1-3个核心的功能点，以及相应的流程。 为什么都是1-3这个数字，因为聚焦，才能用最少的资源把MVP（最小可行性产品）做出来。

4、关键指标
关键指标核心是数据，如何正确的评价，产品的这个解决方案，真的满足的用户的需求，是要用数据说话的。也只有围绕核心功能的关键指标，才能让大家看到产品的进步，这是最好的反馈。

5、产品亮点
在有数据证明产品的价值之后。产品是需要大力推广开来的。否则，酒香也怕巷子深。所谓的亮点，指的是产品区别于其他解决方案或者产品的特别的地方。要用一句话能把亮点说清楚，说不清楚的，说明不是亮点。

6、渠道和手段
有了产品，有了产品的亮点，那么下一步就是找到重点的渠道，通过合适手段告知用户。并且获得用户的反馈。

7、确立优势
一点有了用户的反馈，我们就能知道关键的指标数据的好坏。从而找到我们相比竞争对手的核心优势在哪里，那么基于这个优势继续做打磨，快速迭代，精益求精，把优势扩大化，进一步的扩大市场占有率或影响力。

以上1-7点是有相关性的，环环相扣。

8、成本分析
上面7点是产品和市场的环节，在此之外，我们在产品开发之前，是需要分析成本。这里的成本包括开发的成本，用多少人，用什么能力的人，用多长时间，用什么技术栈等等都是成本。另外，产品上线之后的市场、运营也是成本。

9、收益分析
产品上线之后，是否能有效的通过市场和运营行为推广出去，从而获取到一批批的用户，进而建立用户数量和质量的增长模型，直到走向盈利，建立与收入有关的盈利模型。