#教育增长圈#-教育操盘手2期-Reach-day2-教育行业摸

我是1组-Reach，第二天作业。

D2作业模板——教育行业摸底

拆解案例：核桃编程

一、营销模型

1、模型框架：9.9（无礼盒）/49（含礼盒）元5节课+5节讲座转1999元

2、入口流量：朋友圈、公众号投放，老用户转介绍；

3、流量转化动作：核桃编程是「体验课+社群」转化模式做得比较出色的在线教育公司之一。转化路径比较常规的社群集训营形式：开营、上课、转化、二次追单。

4、社群／个人号／朋友圈：每个班主任有70%固定的社群／个人号／朋友圈，也有30%不固定的成分。也即：背后有标准化的sop、培训和销售运营的同事，也有每个班主任或者班主任小组发挥主动性的地方

总结：可以发现核桃编程从拉新到转化，是有相对完整且细致的流程，这是非常值得学习的一点，同时既有sop规定动作也有团队自由拓展的动作，在不断提升转化率。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）用户购买环节有一个特点：小程序拼团。这降低了单个例子的获取成本，提高了单位时间内获取例子的效率；同时，这个小程序有进入后直接弹出1折优惠券的操作，说明团队在用户使用流畅性和用户心智的思考上也为优秀

2）在宣传素材上，突出红色和橙色两种色调。红色鲜艳 ，橙色和品牌色一致，品效合一

3）海报文案上突出“美国”这个核心利益点，显得非常洋气

2、运营亮点：

1）班主任改群名勤快，什么事改什么阶段

2）额外主题分享，给到额外价值

3）群精华整理，将每次精华总结，方便群员直接观看

4）1-3次电话跟进 ，私聊做的比较重，标准化来控制人力成本

总结：服务上通过社群互动的形式，以案例+问题讨论协助用户消化；购买环节通过限时课程，给用户制造稀缺。辅之以相对标准化的sop，让转化率更高，也将给到前端流量更多的机会能够用上相对低质量，让整体盘子更大

三、价格定位

1、体验课:9.9（无礼盒）/49（含礼盒）元5节课+5节讲座

分析：这是一个典型的信任产品市场标价，能够在公开投放渠道找到需要的客户数量，并且这样价格引入的用户也有1999元课的购买能力。

有无礼盒的区别标价，也不会因为用户产生客诉降低效率，也低于大多数人微信红包内所拥有的零钱余额（60元）能够直接完成支付。

有一个非常有意思的点，核桃的引流课是在不断降价的，一开始甚至是99元，后来降到的49，9.9，背后折射的是模式的跑出，想要跑的更快，已经愉悦的跑过了企业第一步

2、正价课：1999

分析：这个定价既能够规模化盈利，也不会因为定价太高让用户畏而生怯。很适合编程这个新生品类，也适合一家想做成事的公司。