在销售上我有个很大的不足，客户一要优惠，我就于心不忍就给客户一点折扣；当时的于心不忍，到最后算账时就会发现没有利润，就会发现自己那么辛苦努力却不能很好的养活自己，自己又很郁闷；
做销售或者做企业有一个最重要的原则就是要保持盈利，如果没有盈利我们就不能给员工发工资，就不能养活自己和企业，也就更没有条件去研发产品去提供更好的售后服务，折扣优惠其实就是慢性毒药，最后我们就无路可走，或者说是我们给自己埋下了很多雷，这些雷早晚都要爆炸；
所以宁可不要这些低利润的订单，也要坚持自己的原则；
有时候会担心没有订单，索性利润低一点也没有关系，但是就如同昨天我深度思考过的，现在的核心追求就是要保持效率，保持销售的效率，保持赚钱的效率，打折行为就是自己给自己的效率打折扣；
以前的时候我特别不理解公司不打折的行为，但是现在我慢慢理解了，企业先要活下来，然后要有足够的利润，才能谋求更多发展的布局规划，如果没有这些作为支撑的话，一切都是空谈；
这几天一直在思考客户质量的问题，低质量的客户就如同打折行为是一样的，对于我来说就是低效率的销售行为，核心要去挖掘高质量的客户，同样的时间精力投入我们就能够获得更高的利润，同样的我们也就有更多的时间精力利润去研究产品与服务，这才是一个正向循环的路径；
那坚持高质量客户、不打折，那一定会失去一部分客户，对于我来说，我就必须要让自己在心理上能够接受；其实这也是一个需要自我训练的过程，需要拒绝很多人很多次后就慢慢建立了自己的原则体系；
刚开始的拒绝每一次自己内心就会不舒服，不舒服的原因是打破了自己内心的固有习惯，因此不舒服，这个时候就需要主观的理性思考来进行干预决策，如果还是按照下意识的判断的话就会继续打折了；
改变习惯的核心就是初期的每一次的决策可以让自己慢一点，大家理性思考一下，不要依靠潜意识的快速决策，，慢一点，想一下后果，可以把我的这些文字思考的过程在脑子中过一下，然后就能做出理性的决策，拒绝客户，这样多几次这样的反复过程，然后就慢慢建立了新的决策逻辑和习惯；
总是要学会拒绝的，无论是拒绝低质量的客户，拒绝别人的无端打扰，还是拒绝打折的客户，总之是要拒绝很多人的，拒绝很多事的，因为我们的核心发展路径就是做减法，越专注效率才能越高，效率越高我们才能越快的脱离生存阶段，才能实现人生的第一桶金。
网友评论