很多自由插画师在关于商业插画上不知道如何定价，要价高了怕把甲方爸爸吓跑了，要价低了又怕自己吃了亏。今天在这里就从商业的视角，梳理分析下商业插画背后的逻辑，有助于大家的判断和思考。
01
商业插画能为需求方带来多少价值？
首先我们需要考虑的不是插画师自身的维度，作为商业插画的供给方，需要先考虑需求方（购买方）的状态，其中最重要的是需求方把一张插画反复使用了多少次，这决定了价格的高低。这么说起来有点抽象，我们简单举几个例子，大家就能更好的明白了。
比如需求方是杂志，杂志主编找到你来帮助他们提供杂志封面的插画。那么首先要考虑的是杂志的发行量，其次是杂志的发行频率，这两个信息就能够判断出杂志的受众群体是否广泛。因为杂志的收益主要来自广告，受众群体越多，它的广告收益就越大，自然它的盈利能力就会越强。至于杂志的售价，可以作为参考，但是意义不大，因为杂志的订阅收入所带来的盈利是不足以与广告相抗衡的，广告所带来的收益占到60%，而订阅收入只占20%。
所以对于一家大型杂志，和一家小型杂志来说，肯定是大型杂志愿意出更高的价格来购买插画，一方面，好看的杂志封面更有利于吸引受众，另一方面，发行量如果足够大，就足以摊薄一副插画的价格，也就不会觉得单幅插画的价格贵了。
如果我们把需求方进行扩展，比如儿童绘本，也是同样的道理，书籍发行一般会以10000本为基准，也就是说你无论是帮助书籍绘画封面，还是里面的插图也一块提供，至少这些印刷量会保证你提供插画的使用次数。
如果我们把需求方扩展到商业公司，比如华为2020年举行的全球主题设计大赛，其中手机主题的一等奖是＄6,000现金 + ＄10,000创作基金，换算成RMB，就是11万+RMB，这个听起来是很高的费用，其实仔细想一下，并不算高的离奇。因为华为在全球170+个国家和地区，拥有6亿+的华为终端用户，如果真用11万/6亿=0.0002元，这就是每个用户对于单幅插画的使用成本，你还会觉得11万+贵吗？
反之，如果需求方对于插画的使用次数不够大，那么价格自然不会高上去。比如，一个还没成名的乐队找到你做它们的CD封面，对于他们来说，他们都无法充足盈利，满足自己的发展，自然也就不会给到插画师更高的价格来购买服务。
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02
作为供给方，你是否具有定价话语权？
在这个问题上，作为势单力薄的自由插画师，很不留情面的说是没有的，毕竟我们面对的需求方一般是杂志，是出版商，是商业公司，他们具有更强的定价权。他们会拿出多少预算干多少事情是经过核算了的，一般设计的预算不会超过20%，很多就在5%左右了。
所以我们能够做的是自己创作的商业插画没有被压低价格就算不错了。这个就回到了刚才第一点的讨论上，到底需求方把一张插画反复使用了多少次，这决定了价格的高低。比如一家杂志社有海外分社，他们用正常的杂志封面价格购买了你的插图，这就是压榨了你的价格，因为海外分社也使用了这张插画。
有的人会按照这样的标准来报价，报价=你所需要完成的时间 x 时薪 x 2（可以用“月薪÷22天÷8小时=时薪”来算），不过这种计算方法我认为并不太准确，顶多可以作为一个参考数据使用。
一方面，完成作品的时间因人而异，是熟手，还是生手，是熟悉的主题，还是不熟悉的主题，这些都会影响创作时间的判断。另一方面，更为重要的是，决定价格的不是你为了这个作品花了多少时间，而是这个作品在使用过程中的次数和大小，是为对方提供的价值。比如在出版物中，它的发行量大小决定了它的使用次数，以及它是1/8页的插图，1/4页的插图，半页的插图，还是全页或者跨页的插图决定了插图的大小。
03
作为供给方，我们至少应该有选择权
虽然自由插画师很少有定价权，但是至少我们应该有选择的权利。选择哪些项目做，哪些项目不做。
长线来看，我们应该选择那些能够帮助我们积累声誉的项目，这个声誉不见得是特别大名鼎鼎的公司，但是至少可以大家一提到这家公司能够想到它。正常来说，都是你先给一般名气，小有名气的公司服务过，才可能为大名鼎鼎的公司服务。
短线来看，我们应该至少养活自己，但是对于项目也应该有最基本的选择。选择的标准最好是每次的作品可以列入到自己的作品集里，以此增加作品集的厚度。最不济也至少不要损害自己创作的风格，千万不要为了挣钱为挣钱，这样你的画风就会越来越匠气，比如你去某宝的店铺做了美工，天天在PS修图，那就真是回不了头了。
因此如果前期商业插画无法养活你，我建议你应该先找份相关工作来养活自己，然后同时进行插画创作。当然你家里如果能够支持你，或者你是不留后路才能奋进的人，那就另当别论了。
结论
自由插画师在定价上并没有太多话语权，但是至少我们应该能够分析判断出需求方有没有过低要价。更为重要的是，长期保有你对绘画的热爱，在插画创作中感受到创作的激情，在这条路上走得越远，才越有“说不”的选择权，这种“说不”的能力才是自由插画师真正的自由。
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