盘点业务全流程成果物，形成华与华创意流水线。
前言：
近期对流水线迭代的思考，就是把某一个课题，按照成果物作为关键节点，每一个成果物给明确的模板、案例和良品基准等。每一个项目只需要把关键成果物上传，就能形成留存。项目组在开展一个课题前，同样是新建一个流水线，对照每一个环节有模板、有基准和案例，自己需要做的是这个环节完成就上传成果物。后面的人想查看这个项目组的过程，就可以直接打开这个项目，在每一个流水线上去看当时的成果物。
2025年5月5日
今天继续4P，在开始前我在想今天是先写价格还是先写渠道，这里的考虑是，华板即将出版的新书就是讲4P的，其中很关键的一点就是1P驱动3P，也就是价格在前还是渠道在前，是在想一般是渠道驱动，决定价格设定，还是价格在前，决定渠道选择。我简单盘点了下，应该多数还是渠道在前，再设定价格。
渠道这部分核心有3个内容：
1、渠道组成，总业绩是由哪些渠道贡献的
2、渠道数据，渠道的流量成本书转化效率
3、渠道组织，也就是渠道的组织行为
我们每一个展开来看看：
1、渠道组成，总业绩是由哪些渠道贡献的。
比如分线上线下，分内容电商和货架电商等，这里如果进入内容电商，还需要详细的短视频、直播间、商品卡的占比等。渠道组成让我们清楚接下来发力的核心渠道是什么。
2、渠道数据，渠道的流量成本和转化效率
渠道核心还是获客或者说获取流量，我们在一条街上就是买这条街上的流量，在抖音、视频号这类内容电商、在淘宝、拼多多的货架电商就更是跟渠道买流量。所以，清楚流量成本和转化效率，也就能看到企业在流量获取转化的优势点和改善点。
我们在电商上比较好理解和计算，但是线下还没进化到这个程度，我们在一个线下的门店、需要对终端流量数据有基本掌握，华与华做持续改善也就是在把握这个数据，但是目前并没有在一开始的企业寻宝进行展示，我认为一开始放在这里对企业会有一个更完整的认识。
一个门店，一天下来经过多少人、关注多少人、走进多少人、购买多少人。
外卖后台，也能看到浏览、点击和购买等。
对于抖音等，内部分直播间、短视频、商品卡等，直播间又首先区分自然流和付费流，我们都应该盘点清楚。我们更多关注的是内容的点击转化率、直播间的转化率。
直播间渠道分析
私域就是获在一定周期内的留存和转化。
出了正常toC之外，如果有招商内容，招商也是以线索到电联到面谈到转化的环节。
这些以流量漏斗的模型展示都是比较清晰的。
流量漏斗
如果涉及到公域和私域的转化，我过去是用这样的图示展示。
这张图对其中转化数据展示更详细，例如当天转化率、整体转化率，复购率之外有复购占整体交易额的占比等。
公域到私域转化
清晰在这个渠道的流量成本和转化效率，也就帮我们确定是否有更大空间，包括哪个环节的效率有待进一步提升。
3、渠道组织，也就是渠道的组织行为
华与华方法对渠道的观点，最重要的是把渠道看着是一个组织，是企业和外部合作伙伴的共同体。所以，我们更多的是从组织行为学来看渠道，而不是简单的从分销来看渠道。一个组织，有成员，有层级，有章程，有文化，有仪式，有奖惩，有激励，当然，还要有领导，有使命、愿景、价值观，有“组织生活”。
企业是渠道商的致富带头人，要满足渠道商日益增长的发财和发展的需要，企业也是渠道商的学习带头人，有责任为渠道商提供管理咨询服务，帮助他们学习、进步、成长。
从这个角度我们就知道渠道的内容，还需要了解，企业带渠道都有哪些共同的组织行为，做的比较好的，早年有晨光的体系，现在华与华客户越汇在这方面也做的非常好，帮下游的经销商一起做生意，比如，越汇会带着经销商一起来华与华参加百万大奖赛、会帮助经销商进行持续改善、也会在一起探讨企业使命、企业家使命等，带着经销商一起成长！
等越汇的案例成熟之后，可以根据越汇所做的所有事情分维度，作为后面其他企业寻宝的模板。
今天拼图就到这里！
华与华创意流水线
所有人使用一条流水线 所有人改善一套流水线
最高的效率是不返工，最快的进步是不退步，华与华创意流水线就是让过去的经验都能沉淀！
不退步的方法就是格物致知，每一个成功作品沉淀出良品基准，之后每一个出品都经过良品基准的品控。所以，每日盘点华与华所有出品，形成华与华创意流水线-华与华干法。
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