写在前面：如标题所言，这篇文章是写给那些刚接触地产文案，或接到了地产广告文案面试却对这个职位了解甚少的朋友们看的。如果你是刚入门甚至未入门的新人，如果你没做过地产广告想有一个简单的了解的话，那么欢迎你继续看下去。倘若是地产广告界的“大佬”or“老油条”，建议绕行，执意直行者勿喷。废话不多说，正文开搞。
先说说木仔我自己吧。3年非著名广告公司文案，其中后2年一直在做地产，资历远谈不上深，能力更谈不上强，只是挺爱嘚吧嘚，才在这里说一说我所了解的地产文案。我说的所有内容都是我工作中接触并亲自参与的，一点点小小的经验分享，希望能如我所期待的那样，给正在看此文的你一些参考。
广告公司普遍存在一个现象：文案不叫文案，而是文案策划，这带来一个问题，很多想做文案的小伙伴在投递简历时会犹豫：这还是不是我想投的文案？
emmm……通常来说可以投。为什么呢？这就要说到第二个问题。文案和策划本质上是两种不同的工作，只是很多公司都会将其混在一起，文案既要负责写各种文案，还要参与甚至负责策划工作，小公司尤其如此，大公司也无法避免，所以面试时记得向面试官问清楚。
下面就来列举一下，地产文案主要的工作内容。
1、刷屏稿
这几乎可以说是初级文案每天必做的工作，地产项目刷屏的种类之多，只有想不到没有做不到。
我来大致列举一下：项目价值点、节日节气、新闻事件（如拍地新闻、周边项目利好新闻）、（蹭）热点刷屏、品牌形象稿、N种活动预告、N种倒计时、N种暖场活动刷屏、还有花式卖车位……
（各种刷屏稿）
总之，每当项目需要对外发出声音，刷屏稿几乎都是所有人（包括甲方乙方）首先想到并建议做的一块内容。经常在临近下班前，AE悄咪咪地走过来，和我展开这样一段对话——
“客户刚刚说要做个刷屏”
“现在？为什么不早说？”
“他们也是刚刚接到的消息，说要今天出，我也不好推。”
“……什么刷屏？”
“他们集团在XX城市又拍了一块地，我们项目要出张刷屏祝贺一下，大气一点，和项目结合一下”
……
各位文案朋友明白了吗？有的时候，刷屏稿是刷屏稿，有的时候它不是，它可以是贺卡、请柬、大字报、小广告……
Anything is possible!
2、软文
做广告文案，不会写软文是万万不行的，地产文案更是如此。现在地产文案的很大一部分工作都是围绕着地产项目的微信公众号进行的，每个项目每周需要写几篇软文都是事先谈好的，然而时不时加稿已成家常便饭，各位文案要稳住心态啊啊啊啊啊kao。
软文的种类主要包括：项目价值点软文、活动软文、事件软文、热点软文、大V合作软文、暖场活动邀约软文……
你是不是已经发现，其实和刷屏稿的种类差不多，恭喜你，就是这样。如果一个事情比较重要以至于一张（甚至一系列）刷屏体现不出它的重要性时，我们就要放出“软文”这个大招了。
软文和刷屏的混搭也是策划人员最喜欢在方案上写的，“每周X篇软文X篇刷屏”，好像一个“周套餐”，也似乎只有这样才能让甲方看到我们做了多少工作。
3、折页 单页
宣传单页人人都很熟悉，就是路边经常会有人一边热情地对你说“游泳健身了解一下”，一边往你手里塞的那个传单。
地产的宣传单页其实并没有特殊之处，经常的做法是A面字数少，字体大，突出核心卖点或活动亮点，另一面说详情。还有一种特别的是户型单页，就是直观呈现户型图，配以文案介绍户型亮点。
比较有意思的是折页。现在很多项目因为种种原因都不再做楼书，于是折页成了项目必备的宣传物料。一份折页2-5折不等，有的甚至更多。
（折页）
一般折页的主要内容是以相对详细的方式介绍项目，包含且不限于：开发商实力、项目设计亮点、板块价值、周边配套（交通、教育、医疗、商业等）、物业服务等。
要想写好一份折页，首先需要前期和甲方详细沟通，了解清楚他们的需求和偏好的风格；另外更重要的是，文案需要全面了解项目，把能跟甲方要到的资料全要来，能搜到的资料尽量多搜集。
通常在写折页之前，项目已经有了比较明确的产品定位和客群分析，一定要参考这两点既有的信息，不然写的时候容易走偏，写的东西也会不断返工。
4、楼书
前面说到现在除了一些豪宅楼盘，多数项目不再做楼书，或者选择电子楼书。
这是我在工作中发现的，具体的原因不太清楚，我个人认为部分原因是因为现在的营销推广更多都在网上，传统的纸质楼书只能等待客户到售楼处阅读，不易于传播，所以现在很多项目的楼书都是发布在公众号上的电子楼书，不像传统的楼书那样独具匠心，创意也更加简单。
（传统楼书）
如果想了解传统的楼书，可以去网上搜一下看看，或者广告公司里一般都会有过往的案例存货，可以翻看一下。电子楼书，随便找几个地产项目的公众号，导航菜单里翻一翻就能找到。
5、围挡 道旗 广告牌
如果你还不清楚它们是啥，随便去一个在售楼盘附近看看，围着项目所在地块那一圈，铺满各种项目口号的巨幅喷绘就是围挡，路两边灯杆上挂的广告就是道旗，广告牌不用多说。
和楼书不同，这类物料一直都不曾缺席，因为楼盘一直都在那里，房子没有卖完之前这些东西都会一直出现在项目周边。
6、H5
这种形式用的不多，经常使用的情况是项目预热、造势和活动预告，比如要办一场大型的案名发布会，前期宣传经常会做一个逼格很高的H5来彰显项目调性。
总之，使用频率比较低，但对创意的要求比较高，每次出现都是对文案和创意能力的一次考验。
7、其他
上面说的6项工作内容都是常规出现的，而文案工作并不只有这些，像是给甲方的营销团队起名字、想口号，或是想一些项目名、楼盘名，售楼处的书吧名等等，当这些需求出现时，解决问题的人，往往也都是文案。所以啊，各位文案朋友，前方总有你想不到的“精彩”。
以上是我根据自己过往的工作经验总结的几项文案工作的主要内容，切记：仅限于文案岗位，如果加上策划，工作内容会更繁杂。看到这里，想做地产文案的新人有没有心头一紧，感觉工作内容太多。
其实我觉得吧……确实是挺多的，但是入门之后你的文案技能会提升，渐渐也会发现地产文案写作的“套路”，搞定日常工作并不是特别难（要想专注个人能力提升，还是少一些套路多一些创意吧）。
最后还有一点想说，如果你曾经做过或者比较擅长微信公众号运营，熟悉微信图文的排版，那么在面试地产文案时会比较有优势，因为现在地产文案的工作很大一部分都是依托着公众号来做的。
最后的最后，感谢你能看完，希望我码的这两千多字能解答你心中的一部分疑问。如果有别的问题可以后台直接提问，我会在后面的文章里答复，也可以直接加微信沟通（微信在菜单栏），木仔很乐意提供一些帮助。
PS.下一篇会分享一些找灵感和参考的网站和工具，都是神器！
原创 | 木仔
图源 | 网络
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