O(Objective)
去年国庆的时候和男票一起去看了一个楼盘，感觉很挤而且可能是销售卖房卖油了，对我们都爱搭不理的，而且加上精装要一次性付清，的确负担不起。刚好现在新开了一个楼盘，速度的去看了。
R(Reflective)
听说这是这个楼盘第一次开盘，感觉销售很热情，而且在精装材料上也不像上一个楼盘就是用嘴说的，简单看看样板房。这次是看到了展示的材料，有两面大墙展示了地板、灯具等材料，还有几个小隔间单独展示了厨卫使用的材料，我觉得这比看看样板房这种买家秀更有诚意。
I(Interpretive)
和家人讨论之后，果然并不是我一个人觉得上次的人没有诚意，果然做销售诚意是最重要的，说话踏实一点，态度诚恳一点，一般来说客户都是愿意坐下来好好谈的。
展示也很重要。这次的楼盘，开发商不是匆匆的将样板房装修好就算，而是单独的将材料展示出来了，我觉得在我们也清楚样本房就是卖家秀后，这种方式更让客户能够接受。所以以后的推荐中，我可以将实际的使用方法让客户亲自体验，而不仅仅只是用书面的数字来打动客户。
卖房的销售顾问很多情况下都要面对多个客户，我注意到他们在跟一个客户讲的时候，讲到重点部分，会对另一个客户说，这也是您刚刚关心的问题，您可以听一下，瞬间就吸引了客户的注意力，以后在现场营销时，我也可以试试。
D(Decisional)
明天要对之前的进度表做一个整理，然后还要对下周的拜访任务做计划，加油！
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