克劳德·霍普金斯
科学的广告，这本书如果不读7遍，任何人都不能去做广告！
――大卫·奥格威《一个广告人的自由》的作者。
现在广告的基本法则由此诞生！
克劳德·霍普金斯，现代广告之父，现在非常流行的 营销测试，优惠券，邮件营销免费试用，都是100多年前发明的，厉害吧！
这本书不仅教如何写广告，它也是作者的一个自传！
广告的定义，①卖东西达成交易，②为别人提供价值！
①卖东西的方式卖什么吆喝什么，效果多比较差。
②为别人提供价值，提供客户需要的价值，可以有免费的，试用的，真实产品演示需求，等方式传递价值，效果一般都会不错！客户容易接受！
好的广告一定是省钱的！
没有免费的广告，也没有不浪费钱的广告。很多企业不明白做广告的意义，白白把钱化了，营业收入依然没有太大改观，做广告不是把钱花完，每花一分钱都要能带来实实在在的效果。
如何节省预算，前期测试，问卷二调查，详细了解客户需求，比如我们电视上那个脑白金的广告，你是不是记得特别清楚，今年过节不收礼，收礼只收脑白金。简单有效，起史玉柱在出这个广告之前就做了大量的调查了解客户需求。挖掘到客户真正的核心需求，广告一出，就是我们都看到了效果，完美！燃爆，我记得那时，我才工作没多久，过年还给我爸买了那个脑白金。
试用品，试用品做广告宣传也是非常熟悉的，其实，试用品的品质一定不能节省钱，这关系着客户体验，后续购买，体验好，后续成交不是问题！这一点非常重要！
哈哈哈，那么如何成为一个广告高手呢？
掌握你可能不太喜欢的这③点儿，①勤奋②喜欢爱好③调研！
没错儿这个没有捷径，只能一步一个脚印！听到这里的时候，其实我也特别想知道，如何快速成为广告高手，那就只能勤奋起来大量积累了，热爱才能不累，其实，营销和广告都特别有意思！调研这个就看行动力了，扩散思维，多维思考，找到核心需求！
科学的广告，就是要省钱又有效！
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