在《西游记》里面有个标准桥段：妖怪出没，唐僧被抓，猴王搬救兵。而孙悟空经常搬来的救兵，就是观世音菩萨。而且菩萨出场的成功率是百分之一百，没有搞不定的妖怪。
那么，大家想过没有，如果孙悟空找的不是观世音菩萨，而是去找玉皇大帝，结果会怎样呢？或许大动干戈之后，还是收服不了妖怪。这就告诉我们一个道理：找对人很重要！
我们在最后要成交的时候，经常会遇到踢皮球的情况，A让找B,B让找C,C让找A,这样循环往复，既费时又费力。
所以，快速准确地找到KP是销售过程中至关重要的一步。在销售里有这样一个说法：找对人就等于成功了一半。
KP直接翻译过来就是关键人的意思，而不是决策人。俩者的区别在于，决策人未必是销售中的关键人，但关键人是包含决策人的。销售关键人对销售的结果能起到关键性和决定性的作用。
这里存在一个误区：到底谁才是真正的KP，老板或者整个公司的一把手就一定是KP吗？实际上，具体问题要具体分析。
不同行业以及规模的企业里，关键人大致可以分为三类：决策型、引荐型和润滑型。
在这里三个小技巧可以帮你判断和识别KP。
1.直接提问，了解对方具体职务及一些购买或者合作的相关流程。比如说，我们可以问对方：假如您对我们的服务感兴趣的话，在贵公司具体的操作流程是怎样的？
2.间接获取，可以通过前台，门卫以及对方公司里的其他员工来进行了解，比如可以问公司具体负责相关业务的是哪一位，有没有负责相关业务的部门。
3.了解公司的组织和人事架构。
很多时候，KP并不难找，可以由下往上找，也可以是由上往下找。
所谓由下往上找，就是我们找的虽然不是KP,但是可以把这个人当成梯子，先把自己和产品卖给他，让他感兴趣，从而起着一定的推动作用。
而由上往下找，就是单刀直入，通过陌拜直接去找老板，要用一句话戳中老板的心。
找KP的思路绝不只是能用在销售领域，在生活中也是比比皆是。人生无处不销售，销售思维对大家有很大的帮助。
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