「市场维度+人员能力」四象限可以得出什么结果?
横坐标:市场容量的同比增长率;
竖坐标:人员业绩的同比增长率。
结果可以看出:在什么样的市场,区域人员做的如何?进一步核准「淘汰」和「加人」的决定。
右上区域:市场变大⬆️,人员业绩也同步上升⬆️,优秀!金牛市场。
左上区域:市场变大⬆️,人员业绩同步下滑⬇️,落后!区域人员调动或加人。
右下区域:市场变小⬇️,人员业绩同步上升⬆️,卓越!关注业绩来源。
左下区域:市场变小⬇️,人员业绩同步下滑⬇️,关于人员心态,区域人员调动或裁人。
注意事项:
1、新人可以列入,但是不作为评价对象;
2、区域加人,需捆绑列入评价。
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