做企业、下围棋虽事理不同，但二者攻城掠地的圈地原理与道法相通。围棋是圈占位置，占得面积越多，你就赢得越多；品牌是圈占市场，占有的顾客越多，你的市场就越大。
围棋给我们第一个启示是：企业家要有生存思维。
做企业就是在下围棋，要先学会活下来，再考虑发展。马云也说过：“公司的战略就是两个词：挣钱，活下来！至少在创业阶段，最重要的是先挣到钱，保证企业活下来，然后再考虑进一步发展壮大的问题。”
围棋的胜负由双方所占棋盘数目而定的，而如何判断哪一块地盘是你的，则要看你的棋是否是“活棋”。围棋是怎么定义活棋呢？就是同一片相连的棋子至少要有两个气眼，才可成活。也就是说，你要赢得更多，先要学会“做活”你的棋。
做企业原理也相通，无论你的企业是大还是小，先别管竞争者如何，你首先要通过两个气眼——创新和营销来“做活”自己，先存活下来才有机会。
关于企业创新前面有介绍（熊彼得定义的五种创新），这个根据地怎么理解？根据地就是你要有自己的地盘（市场的原点区域），例如你在某某县市的市场份额是40%以上，这个是别的竞争对手很难打入的，这里就是你的根据地。这就好比抗日时期，有抗日根据地；革命年代，要有革命根据地。在市场的争夺中，像围棋之争，谁比对方多一口气，谁就能赢得胜利。
围棋给我们第二个启示：企业家要有全局战略思维。
古人云：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”。如果你是围棋高手，你应该知道懂得了“做活”还远远不够，还需要会从整个市场大局（棋盘）来观察棋形，判断出你能赢的局势。
围棋的布局有一句最著名的口诀是：金角银边草肚皮。下围棋要先下角，就是因为这个地方背靠犄角的两个势力，是最容易得势、最好做活的。其次是往边上走，边的地方也存在一个无形的势力，也容易做活。此外，你把角与边的位置站住了，这个地方就是你的了，最后形成包围圈，角与边就成了新棋局的势力，逐步往棋盘的肚子中间走。
我们可以把金角看着根据地，要用核心产品快速占领这个地方，建立竞争壁垒。银边是通过核心产品搭建起来的产品组合，建立护城河，与金角形成呼应，产品线形成有效的包围之势，就可以进攻中间的草肚皮，通过全区域覆盖收割更多的消费者。
在企业经营里面，有一条很重要的定律交：结构效率大于运营效率。企业经营好不好，就看你企业的结构怎么样，规划好产品结构，就是为企业制定品牌营销的战略路线图。
第一个层次是，要确定产品在哪个领域竞争，开展哪些核心业务；
第二个层级是，设定拳头产品，拳头产品所要完成的战略角色和承担的战略任务；
第三个层级是，有序地推出产品，先做什么，再做什么，哪些是利润产品，哪些是形象产品。每个企业的产品都是为了解决问题，通过产品组合覆盖市场，解决更多的问题，就可成为行业的权威专家。
此外，企业还需要拟定营销传播战略，将营销战略逐步落地。
第一、创建购买理由，理由要直达消费者内心需求；
第二、创意购买指令，要与消费者情感共鸣；
第三、策划购买刺激，让消费者看了就买，就行动。
营销专家史玉柱将脑白金成功推向市场就是这个思路：品牌营销战略以脑白金为拳头产品，先在小市县做根据地，逐步再形成区域的银边，最后走向全国，形成包围之势。营销传播战略上，创建了逢年过节走亲访友“送礼”的购买理由，创意了使用人群老头和老太婆跳舞的购买指令。
“多算胜，少算不胜。”作为企业家，你要深谙围棋思维——生存思维和全局战略思维，并将其应用于企业实践，才能在竞争中先胜而后战，赢在未来。
作者：刘述文
本书作者：刘述文（绰号：五星哥，微：liushuwenok）
《品牌创意营销：找准品牌原力，做对营销创意》作者，同道（深圳）品牌营销顾问有限公司创始人，“品牌原力营销”创立者，资深品牌营销策划师，品牌创意人，十七年专注企业品牌建设与品牌营销的研究与实战，独创了融合营销战略、营销创意、品牌管理为一体的“同道方法”。有品牌与营销问题可以加微沟通。
深圳市海归协会会员，深圳市海归人才引进，毕业于香港大学整合营销研究生、香港浸会大学工商管理硕士、中国传媒大学广告学研究生、三峡大学本科，先后任职于大连工业大学、北京和君咨询等机构。曾受邀出席深圳企业、广西中小企业、湖南企业等论坛并做品牌营销主题演讲。
人生信条：人生没有不可能，你的心在哪里努力，哪里就会开花结果。
刘述文先生，17年专注品牌建设与管理实战经验，曾为海能达、迈瑞、飞利浦几十家企业提供了具有竞争力的品牌营销服务。案例（部分）：
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