消费心理学：为什么人们愿意买贵的东西送人，却不舍的自己用？

作者: 董进瑞 | 来源:发表于2018-02-06 10:34 被阅读0次

消费心理学：为什么人们愿意买贵的东西送人，却不舍的自己用？
第376篇：爱自己
为什么人们愿意买更贵的东西？
一件毛衣与一件羽绒服
本次消费升级的本质—消费观念，而非消费能力
为什么人们都喜欢花钱买贵的东西
为什么“99新”东西比全新的要便宜？而且越贵的东西越便宜很多？
迪士尼的东西那么贵，为什么我们还愿意买？
2018-06-05
为什么有人愿意花 “冤枉钱”

城市套路深，遍地都是坑。

一切事物的背后都有其商业本质……

价值相同，结果不同

准备去看电影，丢失了100元；

假如你是把100元的话费充值卡丢失，大部分人会选择继续去看电影；

但是如果是把用来买电影票的100元丢失，大部分人会选择不去看了。

场景：花店

宣传时，将300块钱的鲜花，放到情感维系账户里面，会比放到生活必须开支账户里面，消费者更有可能被接受。

场景：装修公司

如果你能让客户明白，你的装修方案会帮他省下几个平方米的面积，他就有可能会非常动心。

因为他会觉得，你是帮他在买房的账户里面省了钱，而不是在装修的账户里面多花了钱。

小结：心理账户

每个人其实把同样的钱存在了心里不同的账户。

要想改变顾客对你商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去，这个时候，你就会发现，可能曾经很小气的客户变得非常大方起来。

你的客户其实并不真的是小气，而是你的这个商品，并不在他愿意为此付费的那个心理账户里面。

恭喜你，认知又提升了一步……

商业段子：识破事物背后的套路。