本文的开篇；便让我踌躇很久。因为我很难用自己浅薄的认知来给我下面要写的内容做出定义。
我要写的是什么？
商业模式；好像不纯粹，企业战略；好像又局限了些，市场营销；也好像不全对。
可能我要写的内容对我来说太大了些，大的超出了我能驾驭的知识能力。
可总一个声音告诉我写写也好，就当做是对自己这些年做不成功创业者、不入流市场战略策划者、边缘化市场营销人员的总结。
一：创业的本质就是获得利润。
我曾经开过一家饭店，很明显失败了。我总结认为；我大概是没有明白以下几个问题：
1：我的消费群体是谁？
开个饭店；需要在乎消费群体吗？如果你也这样想，那么恭喜你；你也很可能要失败了。
定位消费群体；并不是做企业、做公司的专利，它存在于各行各业中，商业的规律；本质上都是相通的。只要你需要别人来消费而获得利润，你就需要消费群体的设定。
任何的商业规律都来自于生活中，不信你看看周边生意火爆的饭店。
川菜馆、湘菜馆，他们的消费群体就是爱吃辣的人。
高档酒店、豪华酒店，他们的消费群体就是有钱人。
西餐厅、咖啡馆，他们的消费群体就是喜欢情调的人。
哪怕你开的就是一家粗茶淡饭菜馆，那么你的群体定位就该是从事体力工作的人。
消费群体定位有什么好处？
你在贫困地区开一家豪华酒店，生意会好吗？
你开了一家小饭店，饭菜是飞机场餐厅的价位，你生意能好吗。
2：消费者为什么来你这里消费？
做个假设，你所创业的区域喜欢吃辣的人很多，那我们开了一家川菜馆。
可当地的川菜馆很多，消费者凭什么来你这里消费？
对于这个回答；我想举一些例子。
肯德基开店原则，永远是在区域最繁华；人流量最大的地方。
海底捞开店原则，服务永远是第一位的。
台湾的牛爸爸面馆，一碗面精雕细琢，哪怕一碗面卖到上万，可还是一座难求。
说这几个例子；并不是说开这家川菜馆一定要选一个好位置；做好服务；味道好吃，而是想对你说，请把你的产品在某一个点上做到极致；做到别人不可复杂，提供给消费者在其它地方无法获得的价值。
3：怎么和消费者建立联系？
这种联系是什么；就是你的顾客在消费一次后，如何让他二次消费；三次消费，重复消费。
同样举个例子：还是我们开的那家川菜馆，我们做一个活动。
顾客本次消费满一百，免费送5000元消费卡一张。
听着是不是很荒谬，消费一百；给人一个5000的消费卡，这不是舍己为人吗？
其实这5000元是有消费限制的，就是顾客下次每消费一百元；可以用卡里的钱抵扣10元。
如果我们的川菜做的味道不错，并且服务热情，下次消费还能有折扣，那顾客是不是更容易重复消费呢。
还有；顾客免费办卡后；需要登记一下电话和生日等一些资料。这过节时候发一些祝福短信，生日时候送些小礼物，了解顾客的一些爱好，更好的优化菜品，甚至顾客一进店你都能叫出他的名字，你还怕他不能成为你的忠实粉丝吗。
任何生意，千万别做成一锤子买卖。
4：创业者怎么赚钱?
世界上最稳定的赚钱方式就是让多数人都觉得赚了钱。
那怎么去赚钱？李嘉诚有句名言，能赚八分的；我只取六分。
在我的个人认知中；有两家公司在这方面做的很棒，一家是做餐饮的海底捞，一家是做商场的胖东来。
海底捞的故事大家基本耳熟能详了；我这里想说说胖东来。
我亲身所经历的是在胖东来的两件事，一次是购鞋时候，我正试鞋，服务员很熟练的就将我脱下的的鞋擦干净。还有一次是我在胖东来的商场发现，很多员工为了将地板打扫的更干净，都是拿抹布一点一点在擦。
员工需要做这些事吗？不需要；他们没有任何一条规定要帮顾客擦鞋，要用抹布擦地。
可为什么他们能够这样做？我后来了解到，很简单，让你的员工觉得自己有价值。
怎么让你的员工觉得自己有价值？
第一，让你的员工有精神上的满足感，让他认为通过努力的工作；可以得到认同和精神上的重视。
现在很多企业已经开始不满足只让员工有精神上的满足；甚至延伸到了员工家人身上，员工父母过生日；企业会送礼物，员工孩子过生日，企业会发红包，员工和妻子的结婚纪念日，企业会安排旅行，这些等等的福利方式，其实本质的目的；就是让员工精神上有满足感，对公司有归属感。
第二，让你的员工知道；公司是我的；也是你的。
举个例子说：我投资20万开了一家小加工厂，你来我这里工作，我给你百分之十的干股。
相当于你来我这里工作，就先得到了2万块钱。
然后每个月我按比例给你分成，我这个月赚了一万，我给你分成一千，我赚了十万；我就给你分一万，我以后上市了，你也是亿万富翁。如果这样；你的员工还会不当成自己的事业吗。
我在想；马云当初是不是也是这样在做的。
二、市场战略制定的根本，就是如何壮大自己；如何打败竞争对手。
经由我做战略策划的公司，倒闭的确实很快。在他们的血泪教训中，也让我明白了一些东西：
1：如何壮大自己。
质量：
这是我反复要说的一个东西，任何一家公司想要发展壮大；质量一定是根本。任何战略的策划如果影响到质量，那只会加快企业被淘汰的进程。
哪怕你是开一家饭店，如果你质量和卫生上都无法保障，哪怕你的经营模式再正确；也无法生存。
核心竞争力：
这个我们也可以理解成差异化。人无我有，人有我精。
根据地：
看惯了近代战争戏的我们；根据地有多重要我就不赘述了。企业的根本是要先生存，如果你连生存都做不到，还谈什么发展壮大。
2：如何打败竞争对手。
特别喜欢一句话，我之所有能打败你，就是我比你做的多一些。
我认识一个做啤酒的经销商朋友，他的产品是市场上终端接货最贵的，但却是销售最大的。
我后来知道了原因；其实很简单，就是比其他啤酒经销商做的多一些。
你卸完货就走了，我卸完货还要帮终端店把存货间整理一下；把我的产品压到竞品的产品上，我会在店里的冰、展柜里多摆放一些我的产品，我会……
我这个经销商朋友；就是靠着比别人多会的一点点，成了当地最大的啤酒经销商。
一个市场如此；一个企业也是如此。其实打败对手很简单，就是在正确的事情上，比对手多做一些。
三、营销就是让人听的到、信的过，看的见、买的着。
我实在没有一件可以拿出来讲的成功营销案例，我以个人浅薄的营销知识来说，我将营销定为两种途径：品牌营销和渠道营销。
品牌营销：
营销界有句名言，消费者最多能记住同类产品的7个品牌。
可乐，我们知道可口可乐、非常可乐、百事可乐、七喜可乐……
绿茶，我们知道康师傅绿茶、统一绿茶、今麦郎绿茶……
我们提到一个产品，大脑的第一印象就会是这几个牌子，难道只会有这几个牌子吗，当然不是。
品牌营销的本质就是将你的产品通过包装、风味、效果等等，提取一个其它产品所不能具备的特点，深深的打入消费者的记忆认知。
渠道营销：
举个与企业风马牛不相及的例子来说：
河南郑州在19年成为新一线城市，靠的是什么？
铁路，郑州就是一个火车上拉来的城市。郑州的铁路网络能让你到达全国的任何一个省会城市。
做产品的渠道营销；本质就是追求能让你的产品到达任何一个网络终端，让消费者随处可见；随手能买。
做市场营销，我们可以在品牌营销中将消费者的认知做“傻子”式的忽悠，但在渠道营销中，千万别把消费者当“傻子”一样去设定。
文章到这里，算是大致的写完了。
我实在不喜欢写这样的知识型文章，一是自己能力的粗浅，怕毁人不倦。二是写的很不舒心，很难完整的表达自己心中的意图，写的深了，恐怕只有自己能读懂些，写的浅了，又担心言之无物。
好在前提已经交代过，这只是自己对自己的一次总结。
在做总结的同时，如果能给不幸看到本文的经营大师生活中徒增些笑料，能让不知所措的创业者对商业模式、企业战略、市场营销上能稍微的有一些概念，让创业者在成功的路途中少走些弯路，这总归是有益的。
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