我是叶云，一个被营销耽误的歌手。
今天参加客户公司的展会，整个展会是以海贼王为呈现效果来推出的一些系列产品。我了解到在未来，他们公司也将用海贼王作为新产品的营销方向。这场展会获得了很大的成功，客户公司也签了好几个大单。他的成功与他的营销方式密切相关。海贼王是我们年轻一代的潮流，几十年来一直热度不减。它就是一个现成的流量、一个现成的IP。客户公司就恰好成功运用了这个IP。
我们经常提到IP，IP真正的价值在哪？我认为，一定是文化积累到一定量级后所输出的精华，其具备完整的世界观、价值观，有属于自己的生命力。同时，IP并不是某种短期“现象”，好的IP是一个长期的命题。体系建成后，IP的壁垒是很高的。我们最早看到IP这个概念还是在游戏行业。我们经常会看到很多游戏厂商积攒IP、做游戏，商家利用各种动漫、小说开始热炒IP的概念。其根本原因在于流量越来越贵，IP自带流量且获得流量的成本比从渠道投放便宜。
我们再用海贼王做一个例子，比如买《海贼王》版权做游戏改编，仅仅《海贼王》这个“超级IP”就自带流量千万了。早年IP不那么火，还是因为渠道上的流量成本比IP的成本低很多。然而IP现在火了。因此，从流量的角度看，某种意义上还是流量成本的问题。
对于自媒体来说，野蛮生长的时期已经过去了，马上就会进入筛选期和淘汰期，肯定会有不少自媒体在这个阶段被淘汰出局，或者仅能苟延残喘。那么哪些自媒体能够继续留在牌桌上，甚至变大变强呢？
我们平常所说的“自媒体大号”都可以归为两类。一类是靠着平台红利期成长起来的，像“冷笑话精选”之类的大号。这类自媒体没有真正的优质内容，因此，基本很难做到跨平台传播。即使其在微信上有几十万、上百万个粉丝，再去搜狐，就可能没有什么阅读量了。
而另一类就是像Papi酱这样的，个性化极强、内容优质且辨识度高的大号。这类自媒体基本已经做到了自带流量，读者跟着他们走，他们去哪里，就把流量带到哪里。不再是他们依赖平台，而是平台依赖他们。
你一旦成为IP，不仅平台会来找你，资本也会来找你。所以自媒体想要做大、做强，没有别的路——唯有内容IP化。
如果这些还不够吸引你，那我来讲讲IP的好处是什么？可以分为内容、用户两个方面。
1、首先是内容，可以提升内容、产品、商业附加值。
在全球票房中，单一IP累计票房最高的均为系列作品。票房最高的IP中70%是动漫改编。每年，好莱坞超级英雄系列电影数量只占10%，却能够创造80%的利润。除漫画改编电影获得成功之外，好莱坞的IP在游戏和衍生品方面也创造了巨大的利润。
2、提升用户活跃度，完善产品质量，运营端提高黏性。
新一代用户是有着独特态度和自身价值观的群体，IP的好处之一就是其具有一定的仪式感，这让粉丝对这种文化和态度产生了认同心理。有趣、有爱、有温度，这是IP人格化的特征，也是其凝聚社群粉丝，让他们觉得有归属感和认同感的关键。有参与、有互动，提升用户的活跃度，从而完善和提升产品品质。
为什么《美国队长》中的美国队长要黑化？因为早期的美国队长的价值观已经满足不了新一代的年轻人了。为什么“暴走漫画”能那么火爆？因为“暴走漫画”迎合了“80后”集体的吐槽文化，是一种文化和价值观的代表。
IP内容化就是一种新的资本吸引方式，为了成功度过筛选期，继续在平台上保持生命力的一种必然选择。人们的价值选择在提升，你没有流量优势，自然会被流量大户打压，也自然没有利润可言。
我是叶云，一个被营销耽误的歌手，明天见。
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