为人处世原则中，有一句特别让人觉得经典，就是对人一块一，对物九毛九。我之前的理解是这样的：买一个具体的东西，因为东西不会变，定价一元，你就要砍价，砍到九毛九。但是你如果购买的是服务，就是你对的是人，那么要给人一块一，让他们把事情做到更好。有个夸张的例子，洗车30元，精洗200元，钱给够，可以洗成新的。所以我听到这就话就觉得很有道理，老自己琢磨，加深理解。
转折来了，今天我突然就发现，还有种更深层含义。其实无论买东西买服务都是交易，可以分为人和事务两层面。简单说就是我们对交易对象的尊重比别的跟他交易的人要更尊重他，但对交易对象无论是商品还是服务，却要力争优惠。举个例子，三十元洗车，通过对人的尊重认可，别人是完全可以洗到五十元的程度。
科学研究表明，当人在饥饿时候，讨价还价会表现得更加不会让步，而在享用甜食时，喝热咖啡，时，则让步的意愿会更强一些。当遭遇砍价谈判，我们能做的是，给谈判对手一杯奶茶，一点甜点，或许会是他们让步的开始。
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本文标题：对人一块一，对物九毛九
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