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松无病:移动互联网赚钱最快的技术丨微信序列式发售技术

松无病:移动互联网赚钱最快的技术丨微信序列式发售技术

作者: 自由快乐的旅行者 | 来源:发表于2020-05-04 18:02 被阅读0次

微信互联网上赚钱最快的方法就是“微信序列式发售爆破术”,当然这个名称是松无病首创的:

无论是线上还是线下营销的核心都是相通的,一切都是围绕着人性来进行。

以前做房地产项目营销策略的时候觉得其实没啥无非就是这个几个步骤。

项目前期先造势宣传,在产品还没成型的时候先把品牌广告打出去,引起潜在客户的好奇和关注。

在广告上留下售楼处的电话开始蓄客,然后利用大数法则通过漏斗理论来过滤客户。

有了一定数量的目标客户以后开始进行洗脑预售,通过各种展示宣传,比如售楼处的开放,样板间,景观示范区的开放。

让客户一次次的到来,然后在客户的脑海中植入项目的印记。

目的只有一个,通过客户的视觉,听觉,触觉等等让客户觉得你的产品最好。

植入的差不多以后第三步就是开始销售房子了。

通过销控,现场sp的配合,再利用优惠赠品,稀缺性,以及售楼处现场的造势和工作人员的配合,

让客户觉得在不买这个房子马上就要被别人买走了。

基本就是这3大步骤。

其实运用到微信互联网上也是一样的道理,仍然是这3个步骤。

1,造势,引起消费者的好奇;

 

2,预售,告诉消费者我的产品好;

3,发售,快来买,再不买就没了!

 

造势阶段需要关注的5个问题?

 

1、如何推出即将发售产品给你的潜在客户,吸引他们而不是生硬的推销?

 

最好的方法就是邀请你的潜在客户加入帮助你一起完善产品。

 

2、如何激发人们的好奇心?

 

当你潜在客户加入和你一起研发产品的时候,你要让他们意识到你的产品独一无二,在市场上是根本买不到等。

 

3、如何在潜在客户的帮助下开发产品,发挥协同效应?

 

你可以通过调查问卷这个方式,知道客户最关心的问题,而且人们对自己参与开发的产品会抱有极大的购买热情,其实雷军当年做小米手机这招用的就非常好。

 

4、怎么样才能知道人们不喜欢这款产品的深层理由?

 

你可以通过设置开放式的问题,询问他们比,最后你会获得他们你这个产品真实的反对意见。

这是非常宝贵的,否则你不能真实的了解你目标客户的真实想法,后期开发出来的产品基本是卖不好的。

 

5、如何让你的产品在激烈的市场竞争中脱颖而出?

 

发售前向你的粉丝或者你的潜在客户咨询,让粉丝参与到产品开发中,

就像雷军当年开发第一款小米一样,300个粉丝参加设计和建议,增强体验感,

这个做法让粉丝幸福和获得重视,最终绝对会成为你产品的铁粉。

 

二、预售

当你的粉丝已经对你的产品产生了期待的时候就是你要开始预售的阶段了,通常这个阶段也是由3个部分组成:

预售的方式可以是微信上文字,语音,公众号文章或者视频,现在更多的人都会用到短视频,因为视频会更容易让客户记住你。

 

第一阶段:给你的客户一个注意你的理由

 

这一阶段必须要紧紧抓住潜在客户的注意力,要解决为什么潜在客户要注意你。

 

这个答案就在“转变”,你要让你的客户变得与众不同、与以往不同,你在帮他提供转变机会,那么他们就很快打开你发布的内容。

 

你要明白,人们不购买你的产品的原因:

 

第一个也是最主要的原因是他们对你的产品没兴趣;

 

第二个原因是没钱;

 

第三个原因是不信任你;

 

第四个原因是他们觉得你的产品不适合他们。

 

这套微信序列式发售爆破术能够帮你搞定第三和第四个问题,

你要做出能够给他们生活带来变化的承诺,告诉客户他们为什么需要听你的,向潜在客户传递价值。

 

第二阶段:你的产品能给你的客户带来什么

 

在这个阶段里要教会人们一些真正有价值的小窍门或技巧。

 

首先,你要对第一阶段内容进行感谢,回顾你的承诺和他们为什么要听你的;

 

其次,进行案例研究或教给大家一些实用的东西;

 

第三,要解答客户的一些疑惑。

 

 

第三阶段:罗马不是一天建成的

 

在这个阶段,你要继续为潜在客户创造价值,不要号召他们买你的产品。

 

在预售中,最重要的就是制造惊喜和悬念,把这个过程想象成一个电影剧本或者一个小说,随着故事发展,直至高潮。

这个阶段最重要的是为你的客户创造价值,你不仅需要唤醒你潜在客户的兴趣,还要教给他们实质性的东西。

 

三、发售:

启动发售的方法非常简单,你要制作一个优质销售视频或促销信,然后发送一段销售的文案,内容应简明扼要,开宗明义,并强调稀缺性。

 

 

产品上市的时间应持续4~7天,一般而言,

第一天你会获得大约25%的订单,

 

最后一天获得大约50%的订单,

 

第一天是因为大家充满了期待;

 

最后一天销量剧增,是因为稀缺性心理诱因的作用。

 

成功的产品发售,要有一个完美的句点,你要学会营造稀缺性。

 

一般包括涨价、取消额外的赠送品、产品下架等三种方法,如果你能把这三种形式结合在一起用,稀缺性的心理作用效果不言而喻。

 

要善于使用工具,因为销售流程的核心就是自动回复和赠送价值。

 

通过系列互动,让客户自己成交的流程,先通过一系列的自动回复给关注者提供有价值的资讯,逐步建立信任感,

 

最后一天通过引导来完成销售,全程无人值守,完全自动化模式。

 

这是一个自动筛选,自动过滤的系统。

上面就是微信互联网赚钱最快的微信序列式发售爆破术,所有营销高手在用的秘籍。

 

我是松无病,希望这篇文章对你有所帮助,关注我,后续会继续分享更多干货。

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