BTA为联通打工引流，联通似乎不再是通讯商了

​文| 罗皇保

联通到目前为止，联合不少于10家公司开通定制套餐业务，包括有腾讯大王小王卡、支付宝蚂蚁大宝卡小宝卡，京东大强卡小强卡，百度大神卡小神卡，滴滴大橙卡小橙卡，今日头条懂我卡头条懂我卡plus，新浪微博大V卡微博金V卡，花椒直播大花椒卡小花椒卡等等，几乎想包揽我们手机控的一切。

在联通战略合作伙伴中这些明星产品都是上亿量级的用户，相当于几亿用户资源与联通共享，并为联通免费广告轰炸推广，包括阿里、腾讯、百度、京东互联网BTAJ巨头都为联通免费打工（引流），以更低资费为用户开通各种套餐与享有的权利，产品上市不久吸引大量用户选择联通。可见，联通此次整合达成相互资源互补的战略合作关系，未来联通发展潜力存在着巨大的可能性。

产品定位的成功，表示着一个企业有无限的延伸。也是联通新的开始，从传统型产品打造成懂用户的“爆品”，流量免费，腾讯旗下一切产品免费，成功抢占用户心智，占位市场，这是联通迈开第一步的成功。这也启示着联通将改变过去传统的通讯商封闭商业模式，进行跨界合作，向生态圈发展，全面打通大数据合作资源共享，把通讯免费向生态圈战略转型。

同时联通在4G信号基站不足的情况下，也采取资源整合方式，把电信基站整合一同开发与相互利用，弥补自己的不足。

联通创新商业模式有哪些改变呢？

联通+金融

BTA为联通打工引流，联通似乎不再是通讯商了

金融导向着企业现金流的来源重要入口之一，不断为企业输送财粮与造血作用，小的实体店的会员战略吸血，大到企业金融战略造血。近日，中国联通股东大会在深圳举行，联通董事长王晓初问答交流表示，联通金融板块为重要战略之一，将继续发力互联网金融业务，“做手机上的指尖贷款”。

在联通APP页面中已上线的沃百富，沃支付，话费白条等产品，其中主打“理财更赚钱”、“手机免费拿”、“靓号免费选”、“大片免费看”、“百度大礼包”等福利，一个手机号即可通过联通APP贷款、理财、支付了。

联通+沃视频

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丰富的互联网精彩世界，大流量的数据时代，视频内容成为用户重度的打发时间，而视频平台也将作为未来重要的媒体、影视、娱乐的入口，新的产品迭代过去电视机15亿用户的观看习惯，市场价值连城。这么重要的入口联通自然不会撒手不管，在目前的视频之争，还处于产品之争，IP之争，联通作为通讯商有着天然的流量优势，利用免费流量观看，内容+直播+电视台的定位，成功抢位，成为联通明星产品之一的潜力值。

联通+信用体系

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互联网时代个人信用显得越来越重要了，这似乎变成你的另一条通行真金白银的真实身份证。对于信用体系的搭建是基于诚信交易的机制，通过大数据的分析用户使用情况与个人诚信、经济、画像等的鉴别个人诚信度，为金融风险风控作为重要的作用。而联通作为开放战略+创新型的通讯商，手握上亿的用户，通讯高频率的产品需求，必然不会放过搭建金融战略的路子，为未来金融基础做好准备。

联通+通讯产品

在联通发布产品线中，传统产品与老套餐将不具备核心竞争力，唯有升级产品迭代更多新的“爆品”才能满足不同用户的胃口。在联通看来，只有不断站在巨头身上踩，才能打造更多“爆品”的用户入口来吸引不同用户，包括冰欺凌等产品线中作为吸客入口，让联通免费+生态模式转型才能成功，颠覆过去传统的通讯模式。

商智执行家认为，如果联通商业模式成功或许超越移动，成为行业巨头，并非不是不可能。

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