在政府采购过程中，投标竞争的本质是投标人在经验、技术、管理、服务、信誉和价格等方面的综合比拼。每个采购商品所属的行业不同，竞争的激烈程度不一样；每个项目的需求不同，业主在采购中所注重的条件及其在评分表中所占的比重也不同。
免费查看2018年最新政府采购招标公告，使用剑鱼招标网。但是毫无疑问的一点是，在价格方面拥有优势的投标企业，在中标方面的成功率要更高一些。因此无论对于大企业，还是中小企业来说，做好投标报价的策略制定，同时注重投标报价的技巧使用，是非常重要的。
投标报价不宜高于预算，也不能低于成本价。为避免恶性价格竞争，一些招标文件通常规定，低于预算价格80%的投标报价，投标企业须对报价的各项成本和利润构成作出说明，否则评标委员会将对其是否为低于成本的报价作出判断。政府采购鼓励合理低价中标，但拒绝恶性价格竞争。
政府采购的货物和服务类项目，因为往往只采购一种货物或者一项服务，投标报价的构成通常比较单一。但对于采购两种或两种以上数量不同或者需求量待定的货物项目，可以借鉴工程项目投标中的不平衡报价法，即将需求量大的项目价格稍微报高，需求量小的项目价格报低甚至接近成本价，一旦中标能给企业带来更多的利润。
企业可以根据自身的优劣势和对其他竞争对手的分析，综合权衡后报价。若商务和技术部分的评分项目，企业都能高分满足，且在其他竞争对手实力不强的情况下，报价可以适当提高；但如果商务和技术部分的响应没有优势，得分偏低，则不可报过高的价格，否则无法中标。
剑鱼招标网提醒：除此之外，对于投标报价的细节问题不能忽视，投标文件应当严格按照招标文件提出的实质性要求和条件作出响应，不能随意更改，投标函报价和商务标严格一致，且精确到分，商务标里的取费一定得留意，很多投标单位因为没按照招标文件里的要求取费而废标。
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