我想每个人都有过逛超市和商场买东西的经历，当我们买一个产品时发现有三四种或者更多时该怎么选择呢？大部人会首先排除最贵和最便宜的，最贵的感觉不值或者没必要，最便宜的呢怕质量不过关，那么只剩下中间的了，这是很多人就会拿中间几个做个对比，选出自认为最合适的商品。这个过程体验了消费者避免极端和权衡对比的消费原则，很多时候我们并清楚产品本身的价值，而是靠这两个原则来选择我们觉得最值的商品。
同样道理，拿我现在做的预售来说，市场上有很多的瑜伽会馆，各有各的特点和优势，那我们怎么样让客户来选择我们梵音呢，你只是单纯的说我们梵音瑜伽怎么怎么好，客户会觉得你在自卖自夸，所以我们就需要一个对比，只有比较才会让客户觉得我们说的都是对的。当然这个比较也是也是有方法技巧的，比如说让在其他地方练习过瑜伽的客户去梵音上节体验课，客户自然就会拿梵音跟以前的地方做对比。这就是权衡对比的运用。
在我们生活当中有很多这样的例子，很多学习到的知识我们在日常生活中和工作当中都随处可见。我们所要做的就是去发现，了解，并运用到各个方面。
我想每个人都有过逛超市和商场买东西的经历，当我们买一个产品时发现有三四种或者更多时该怎么选择呢？大部人会首先排除最...
避免极端，权衡对比。
今天的课程主题是价格锚点。 商家常常会利用两个原则去引导消费者购买：①避免极端；②权衡对比。 从规避极端来说，我们...
价格锚点：利用人在不确定的情况下倾向避免极端和权衡对比的心理，塑造出消费者对产品的感知价值。
1.避免极端。在有3个或者更多选择的时候，普遍的人不会选择最低和最高的东西，更加倾向于中间的那个商品。 2.权衡对...
价格锚点:拉个垫背的，表示你便宜 避免极端~多选择，容易选居中的那个 权衡对比~无法判断价格高低时，会选择同类商品...
价格锚点 1:避免极端:有多个选择时，人们不会选择最低或者最高的，会选择中间的。 2权衡对比:当人们无从判断价值高...
价格锚点的两个原则是根据消费者的心理来定的，第一是避免极端，第二是权衡对比，用在生活和商业中，生活中会把好的和不好...
价格锚点是利用人在不确定的情况下，倾向避免极端和权衡对比的心理，塑造出消费者对产品的感知价值，会有一个专门陈列出来...
价格锚点 避免极端.权衡对比 消费者不是想买到便宜的东西 而是想要低消费性价比比较高的东西 想要销量比较高就要有一...
本文标题：避免极端和权衡对此
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/qcmkhxtx.html
网友评论