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1.影响力武器
人类在进化过程中，为了适应环境形成了一系列的心理规律，这些规律促使我们对环境的变化做出快速的反应，达到保护自我保护族群的目的。然而社会的进步大大超越了进化的速度，在当今文明社会，人们仍然保留了那些在原始丛林中形成的心理规律，以至于有时候会做出一些非理智的决定。尔本书的伟大之处就在于揭示了这些规律，一方面教给了我们影响力的强力武器，一方面，也提醒我们防止被这些“武器”所影响，用理性来做出决定。
读这本书的时候，我常常会想到另外一本书《思考，快与慢》，作者丹尼尔·卡尼曼告诉我们，大脑做出决定有两种方式。常用的无意识的“系统1”依赖情感、记忆和经验迅速作出判断，它见闻广博，使我们能够迅速对眼前的情况作出反应。但系统1也很容易上当，它固守人类原始的心理规律，任由一些错觉引导我们作出错误的选择。有意识的“系统2”通过调动注意力来分析和解决问题，并作出决定，它比较慢，不容易出错，但它很懒惰，经常走捷径，直接采纳系统1的直觉型判断结果。这个论点与本书所持论点不谋而合，即，人类有一套自然反应系统，它常常超越了理性主导了我们的决定。
这本书更像是一本工具书，里面装着六个工具，以供我们在不同的情况下使用。那么写读书笔记当然要涵盖到这六个工具了，以下摘录了印象深刻的要点。
2. 武器一：互惠 —— 给与，索取，再索取
心理基础：负债感与感恩图报
当接受了他人的恩惠时，哪怕是一点点微不足道的恩惠，我们心里都会产生负债感，就特别容易答应别人的要求。
案例一： 艺术欣赏中，一听可乐的作用
互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略，原因之一在于它的效力实在太强了。有些要求，实在没有亏欠感，本来已定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应。
案例二：克利须那协会先“施恩” 再“乞讨”
一个人靠硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。
案例三：小男孩推销巧克力棒，“拒绝-后撤”术
互惠试让步通过两条途径来实现相互让步。一，它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应；二，接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。
拒绝-后撤手法不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。
对策
- 分清敌有+积极抵抗
- 恩惠用恩惠回报，诡计则不必回报
武器二：承诺和一致
心理基础：人人都有一种言行一致的愿望，为了维持自己在他人心中良好的形象。
案例一：邻居女孩的感情经历
一旦做出了艰难的选择，人就很乐意相信自己选对了。我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在做出选择后坚信自己做的没错。
案例二：战俘改造计划
在接受琐碎请求时，务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小请求好不相关的事情。
案例三：兄弟会入会仪式
费尽周折才得到的某样东西，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更加珍视。
案例四：虚报低价策略
先给人一个甜头，诱使人做出有利的购买决定。而后，等决定做好了，交易却还没最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头。
承诺一旦做出，就开始长出退来支撑自己。
对策
- 建立反击模式
- 反思承诺前提
武器三：社会认同——榜样的力量
心理基础：以别人（大众）的行为作为判断标准
案例一：“罐头笑声”
我们对社会认同的反应方式是无意识的、条件反射的，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。
案例二：宗教的“世界末日”论
在真相揭示之后，信徒失去了所有，只剩一条路，争取社会认同
案例三：目击暴力事件而不插手
一般而言，在需要紧急救助的时候，你的最佳策略就是减少不确定性，让周围的人注意到你的状况，明确他们的责任。
案例四：自杀新闻后，自杀率升高
“维特效应”，《少年维特的烦恼》一书的出名，引发了欧洲的自杀浪潮。
对策
- 对于伪造的社会证据，保持警惕感
- 不要盲目从众，注意到群体的错误。团队中的第十人。
Something else
《乌合之众》一书对社会认同有更深刻的解读，一旦加入到群体行为，个体的思考能力被削弱。
武器四：喜好
心理基础：人们愿意答应自己认识和喜欢的人提出的要求
案例一：特百惠家庭聚会
安利模式、传销模式、朋友圈营销等等，都是依靠熟人关系营销产品
案例二：销售员寄贺卡
博得客户的好感，更容易推销出产品
案例三：好警察和坏警察
一个唱红脸，一个唱白脸。使得红脸（忠臣，好警察）更容易博得罪犯的信任。
对策
- 关注产品效果，而非推荐人
- 警惕故意博得好感，而后提出请求--> 互惠武器
武器五：权威——教化下的敬重
心理基础：对权威的服从
案例一：答题电击实验
面对权威的威压，我们很容易放弃理性的思考。甚至做出危害自己和他人的事。
案例二：护士用错药
很多情况下，只要有正统权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。
对策
- 做好充分的思想准备
- 识别是否真正的专家
武器六：稀缺——物以稀为贵
心理基础：机会越少见，价值似乎越高
案例一：教堂短期开放
对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一种东西的渴望，更能激发人们的行动力。
案例二：摇号、房价调控、翻墙上网
每当由东西获得起来比从前难，我们拥有它的自由收到了限制，我们就越发想要得到它。
案例三：革命
一个国家在经济社会条件改善后，要是在短期内出现剧烈逆转，最容易爆发革命。
政府维持经济繁荣，也就是在维护社会稳定，因为一旦出现经济停滞或倒退，则政权岌岌可危。
自由这种东西，给一点又拿走，比完全不给更危险。
案例四：青春期孩子管教
管教前后不一致的父母，最容易教出反叛心理强的孩子。
案例五：超市疯狂抢购
参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性
对策
- 一旦顺从环境下体验到高涨的情绪，提醒自己：说不定有人在玩弄稀缺手法。
- 稀缺的东西并不因为难弄到手，就变得更好吃、更好听、更好用了
总结
本书作为一本经典社会心理学著作，风靡二十年而不衰，揭示了很多社会心理学规律，对个人或群体行为具有很好的指导作用和提醒作用。其实，书中讲到的一些理论我们在生活中也能切身体会到，只是没有人能这么系统地总结出来。这也体现出作者观察力和思考力的强大。
其实，影响力武器不止这六条，社会心理还有很多规律值得我们去挖掘。当然光知道还是不行的，既然读了这本书，我们就要好好利用起这些武器。还是那句话，害人之心不可有，防人之心不可无。
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