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产品路演-小记录Day59

产品路演-小记录Day59

作者: 陈泽宇 | 来源:发表于2022-07-03 22:10 被阅读0次

非常感谢汪总,给我推荐了肖老师的书,让我对产品销售更有掌控感和套路,毕竟肖老师是大神,肚子里货很多,把模板拿来填充就能用。

产品路演的套路总结为6脉神剑

1.引发兴趣
2.激发需求
3.项目介绍
4.信用背书
5.合作方案
6.现成成交

其实也是一样,拿减肥来说,怎么去激发用户痛点,儆其所恶,投其所好,也是追求快乐,逃避痛苦。

顾客为什么会买单?

1.需求

2.信任

3.价格

4.保障

具体的到时再细化,做个好人。顾问式销售,先把问题整出来,发现痛点,再捅一刀,然后给出解决方案。

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