1
30秒，就够了。
30秒看似不长，却足以让你说出自己心里的话，足以吸引并且维持听众的兴趣和注意，足以说服听众或者令对方信服，足以令你说清自己想要表达的任何观点，而且言简意赅。
交流时，尽量控制时间。咱们要经常提醒自己，“你并没有更长的时间”。
按照书里的说法，“人类保持专注的时间只有30秒”，看下广告就知道了，很多条广告其实都很短。不短不行啊，像电视台这样的公共资源，都是按照秒为单位收费的。
2
表达之前，先确定要达成的目标
如果没有想清楚目标，如果没有围绕目标，那么在讲话时，就很可能浪费很多时间。只有精准地确定目标，你才能向着“说清关键点”迈出至关重要的第一步。
只有你的目标清晰明了，才可以着手准备自己的信息，所有你想要表达的言语，都要向目标进行倾斜。
假如你的想法和言语无法介绍、强调并且帮助你实现自己的目标，那么就要回过头去，重新开始。不要觉得这段材料多精彩，自己投入了多少时间，如果无助于目标的达成，那么就是南辕北辙。不往相反的方向努力，也是一种进步。
目标应该只有一个，这样才能聚焦。想一下，一共才30秒，如果目标多，就更加稀释对方的注意力啦。
3
找到能够办成事的人
确定目标以后，知道向谁表达最有效，找到能够办成事的人，对他表达。
选择正确的交流对象，即那些能够满足你需求的人，能够实现你目标的人。否则，就可能对牛弹琴，白费时间。
有时候，你必须跟错误的人交谈后才能联系到正确的人。那就先和错误的人交谈，也是向前进了一步。 确定正确的谈话人选以后，再去尽量清楚地了解自己的交谈对象。了解对方的信息当然越多越好，不过最重要的是，了解对方的需求是什么。
考虑对方的需求，把自己当做对方。
为了让自己具有说服力、获得擢升，你必须满足高管的而不是自己的需求和爱好。你问自己：“高管希望从我身上得到什么呢？”为了回答这个问题，你站到对方的立场上，猜测其心理活动，你就此“成为”那名高管。
4
一开口，就让你的听众“上钩”
一开口，就放出让你的听众“上钩”的钩子。所谓“钩子”，就是专门为了吸引听众注意力，而使用的语句或者物体。比如文章里，标题和第一句就是钩子。
如果说完整的交流只有30秒的话，那么观众/听众是停下来听一听/看一看，就只给3秒的时间。3秒内如果不放出钩子，对方就已经走了。
钩子的目的就在于吸引听众的注意，而人在听到问题时，自然而然地就会予以注意。下列哪个钩子能够吸引到你的注意呢？所有优秀的经理，都具备同一种关键能力。所有优秀的经理，都具备哪一种关键能力呢？
一般来说，第二句的疑问句，更能引起对方的注意。
5
结尾要提出你的请求
在每一段30秒信息的结尾处，你都应该提出自己的需求。
没有具体请求的信息，不啻于被浪费的机遇。不提出具体的需求，你极有可能一无所获。总而言之，一切都可以归结为一种实用主义信条：会哭的孩子有奶吃。
“行动收尾”要求听众一方做出具体的行动，而且该行动不应语焉不详，一定要具体。要求某人在一段具体的时间内从事一项具体的任务，你将更有可能得到自己想要的东西。
没有索取，就没有收获。
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