拼，砍价免费拿的秘密

写在前面：

刀个刀个刀刀那是什么刀，刀个刀个刀刀一把砍价刀

一刀一刀一刀刀刀催人老，我的砍价时间已经不足了

上周日一个人在家，为了给同学的拼多多砍一刀，再次下载了拼多多的APP，并被成功种草砍价免费拿游戏。这一趟下来，让我体验一次离成功近在咫尺，却又最终陌路般擦肩而过的感受。

第一刀被种草

早上跑步回来，吃了早饭，我独自在沙发上刷着手机，研究生舍友群里弹出一串随机字符。如果不是紧跟其后的“拼多多砍一刀”，可能将是不小心发出的乱码就过去了。为了同学感情，重新把卸载已久的APP重新装回来也不为过，毕竟不会有什么损失。

谁能料到，这纯粹为了友谊的第一刀，我却成功被砍价免费拿的游戏种草。因为当按照砍价程序，从微信复制口令到App后，系统给到我的反馈不是给同学成功砍了多少钱，（也许最后看下几分钱或几毛钱已经没有了反馈的意义），而出现了下图所示的：手气最佳，你获得了10000元砍价金红包。此时系统已经开启了种草模式，最下方操作提示：点击收下，去免费那商品。

既然有这么好的事，占便宜的心理作祟，让我抱着试试看的态度点了进去。进去后系统便自动计算出成功砍价免费拿到商品的概率为99.99%，排名第一，进一步提升了信心，必须跟着操作走下去。

无限逼近成功

跟着操作往下走，在商品清单中选择自己心仪的产品，确认收货地址，接下来才正式进入“免费拿”的模式。为了不让你一直惦记着最开始的手气最佳，上来系统就将万元免单卡使用掉，这样距离砍价成功看似仅有一步之遥，仅剩00.5%即可拿到免费商品。

接下来系统会有各种可以加速砍价的方法，提供给我可领取的砍价优惠，并主动提示各种操作。就这样我经过了3-4轮的一步之遥，从最开始的00.5%，到00.2%，这个过程很快，操作也很简单。随后系统会根据我的操作时间间隔，不时播报一下好友圈内砍价成功的案例信息。

随着分享及拉好友进来砍价，系统也在通过数字显性化来提示：接下来再邀请2人，就可以直接免费拿，但当我邀请完2人之后，并没有直接成功，而是进入了另一个循环需要继续邀请好友来砍价，3人、5人……，最后到了00.05%，获得成功的条件也相当简单，邀请1名新用户或5名老用户砍一刀即可。被前几轮扑空的心理阴影笼罩着，实在不知道这一步之后是不是还会有00.01%，或者其他的玩法。

这个砍价免费拿游戏，让我唤起了可能对此能够伸出援手，或者可能参与过砍价的朋友的助力砍一刀，但大量实践却耗费在了这种无意义的等待，和信息往来种。

砍价免费拿的套路

砍价免费拿产品设计有着他自己的底层逻辑，产品经理在设计APP交互是也运用了很多心理学的小技巧：心理锚、心理暗示、损失厌恶等等，同时也免费在微信端帮助拼多多推广APP。

从砍第一刀开始就已经落入拼多多的这个“陷阱 ”，因为帮朋友砍完价之后，页面显示的中奖信息其实是产品给用户种下的心理锚。这就像在你购物前领导了优惠券，在后面的购物过程中总会无意识地区测算如何才能让自己少花钱，殊不知如果没有这个优惠券，也许你一毛钱的东西都不会买。有了优惠券，不用感觉过期浪费了，借助这一心理，商家无形中促进了你的消费。

利用人际链接，帮助拼多多开发潜在的用户，因为拼团的时候能让你满脑子搜寻、筛选可能对这个游戏或拼多多感兴趣的人群，哪怕新用户多一次下载，也是对其软件和平台的推广。

让人念念不忘的不是一眼望去完全无法达成的目标，而是让人看上去很简单，看似离成功仅有一步之遥。拼多多通过它的产品设计，自动为用户拆解了目标，并在目标达成后不断有正向反馈，促使参与者能够一轮一轮坚持下去。

也许这个游戏的设计初衷是为了能够通过免费商品发放，给产品做广告，但上述仅为个人点滴体会，希望遇到类似的游戏盲盒是可以思索三秒后再做决定是否参与，以免浪费更多的时间。

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《拼，砍价免费拿的秘密》

Wednesday  24/03/2021

简书 2021/008