上次我们分享了《爆款文案》中激发顾客购买欲的前三个方法：
1.感官占领
2.恐惧诉求
3.认知对比。
今天我们来分享剩下的三个
4、使用场景
给消费者指出具体使用场景，供其联想自身实际生活。
多场景可以刺激顾客的购买欲，让他想象到一天下来可以一次又一次的使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用离不开的好物件。
比如买一双超轻弹力鞋。
作者给出了8个场景，无论是去上班还是去做运动，去超市里买东西，去海边沙滩漫步等等都可以穿上这双鞋，非常的便捷、方便舒适。
5、畅销
人的意识当中自然而然有一种从众心理，同一种产品，销量多的和销量少的，更信任前者。
比如每次我在网上买东西，首先要看它的销量。同样的东西，我一定会选择销量多的那一家去进行购买。
中小品牌的“畅销数据”没有那么好看，就得“以偏概全”，不直接用数字表明，而用现象替代。
这是什么意思呢？因为中小企业的销售数据可能比较少，所以我们可以换个思路，描述产品热销的细节现象，比如卖的快，回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围。
6、顾客证言
这点就显而易见了，在电商上购物，都要习惯性看看评论。
评论少甚至没有评论，下单的欲望就小。评论多且好的，购买几率大。
虽然知道有很多商家的评论数据未必真实，但是还是忍不住要参考的。
所以，这点不能忽略，因为会令潜在消费者感觉可信度更高。
这也就是所谓的口碑效应。
好了，到现在为止，6种激发顾客购买欲望的小方法就分享完了。
方法知道了，那么以后就要在实际生活中应用起来了，可能一开始写的不好，但是慢慢练，持续写，熟能生巧，终有一天我们可以写出爆款文案。
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