上个星期，多年不见的舍友蒙哥打电话过来了，从电话里得知，他现在也改行做销售了，做的是医疗器械。我还开玩笑地和他说：“我们本应该都穿着白大褂，待在实验室里，吹着小空调，现在咋都挎着小皮包，驾着小电驴，享受着日光浴了？”
蒙哥：“没办法呀，现在得买房子，买车子，还得结婚，都得需要钱。咱们这种小屌丝，没关系没背景，要想快点赚钱只能做销售了。”
我：“蒙哥现在销售多久了，做得咋样了？”
蒙哥：“哎，做了一年多了，没啥起色。”
我：“你们公司有没有人带带你啊？”
蒙哥：“带个屁啊，公司的人都是老油子，问他们点东西都藏着掖着。我都是自己上网学的，去一些销售论坛、比较火的公众号看文章。”
我：“能主动去学习也挺好的，看了这些文章有用吗？”
蒙哥：“看着的时候感觉说得挺有道理的，可是拿去用的时候却发现一点不会用。”
我：“那你记忆最深的文章是说的什么？”
蒙哥：“挺经典的呀，比如把梳子卖给和尚，把羽绒服卖给北极熊这些，那些论坛有很多，说得挺有道理的。”
听完蒙哥的话，我真想把电话甩他脸上，痛骂他几句。真是不带脑子啊，一年的时间就天天看这些玩意儿？要是这些东西真的有用的话，那岂不是人人都成销售高手了？我压了压声音：“蒙哥，以后这些东西你不要看了，我等会发给你一些电子资料，也给你推荐两三本书，等你看完这些你就明白。”
聊了1个多小时，从聊天中我也发现了很多问题，也看到了圈子的重要性。毕业这么多年了，周围的人脉圈子换了一茬又一茬，他的朋友圈很多都是同事，同学，情况都和他差不多，而我的圈子里很多都是比我厉害，收入比我高、阅历比我丰富的销售高手或者创业的老板，进步和提升的速度哪个快？
懵逼了吧！天天看销售故事有个屁用！
这句话是对像我舍友一样的销售新人说的，也是对想在销售这条路上走得更远一点的勇士们说的。
天天看这些销售故事真的没有多大的用途，尤其是很多流传很久的被奉为经典的销售小故事，比如“把梳子卖给和尚”、“把卫生巾卖给小学男生”、“把国画卖给农民”、“把羽绒服卖给北极熊”、“小和尚卖石头”、“帮乞丐做品牌”。这些故事都夸大了说服技巧或者诈术在销售中的作用，而偏离了销售的真正核心。如果真的有用，为什么大多数人会那么反感天天打电话推销保险的？为什么会质疑那些说的天花乱坠的销售人员？
任何事情都有规律，有道亦有术，我们应该把道放在第一位，把术放在第二位。做销售也是这样子，只重视术，甚至是“诈术”，而忽视“道”，是很难在销售这条路上取得成功的。
一吼曾经在群里遇到一位老板，做红木家具的，他曾经一次开单4000万，有一次我和他聊起天来谈到销售话题，他对我说了几句话让我受益很大：“做销售为人要单纯一些，抱着生意不成朋友在的心态，多为客户付出点，多对客户真诚点，如果总想着开单，思想复杂，利益熏心，大都会以失败而告终。很多时候，客户买你的产品，是因为相信你这个人······”
那么销售新人应该做些什么来提高自己的能力和水平呢？你应该着重去做三件事：
一、主动学习，随时充电。
不要看那些乱七八糟的销售小故事了，屁用没有。多去买点书看，这里推荐看一些销售高手的自传，比如史玉柱的自传，王永庆的自传。有人说看这些自传没用，他们的情况和自己的情况不同。呆子！八戒！看自传是让你学习这些人的思维模式和解决问题的方法，有让你生搬硬套吗？让我鄙视一小下*^_^* 做销售，活学活用真的很重要。提醒一点：一次买一本就行，把这一本看上三遍以上再换另一本，一次买那么多放那里供着不看，然并卵。
二、走出去，多去结交认识一些销售能力比你强的高手。
骚年，别再闭门造车了！做销售不是考试，光看书是成为不了高手的！你要大胆地走出去，多去结交一些销售能力比你强的高手，多向他们学习请教，你百思不得其解、让你彻夜难眠的销售难题，也许在别人看来只是小kiss。多和别人交流学习一天，胜过你自己瞎摸索一年，我说的一点不夸张，不信你试试？
三、总结，总结，总结。
反思和总结是销售新人提升最快的必要手段，这也是群里的很多销售高手总结出来的经验。曾国藩那么牛逼还天天写日记，你要是能坚持天天写，你离高手也不远了。什么，不知道写什么？好吧，那你就写三个问题就行了：我今天做了什么？我今天做出了什么结果？需要如何改进？不用追求字数和文笔，把这三个问题写清楚就可以了，哪怕只有50个字。
好久没有这么正儿八经地吹过牛逼了，希望对大家有所帮助。觉得说得对呢，就大胆去用好了；觉得说得不对呢，就当我虾扯蛋了。只能这么说：这是汲取了近千位销售高手的经验之精华，经过时间的大浪淘沙·······O(∩_∩)O
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