今日地铁，正在用手机看书，查看了一下自己的掌阅会员期限，还有半年才到期，一看现在还涨价了，顿感当时买的是如何的明智。当时买时120，现在198一年，太贵了，买不起啊。再往上一看，“劲享【掌阅X优酷】包年会员”原价396，现仅需168，吐血大减价，打骨折的价格啊，果断请示汇报后，买了一个。
买完就发现不对，好像上当了，我续费会员每月固定10元，我也不看优酷啊，这一年我多花了48元做甚？
下面是胡扯阶段，看我是如何被忽悠的。
这其中所运用的，就是价格锚点：消费者并不是为商品的成本付费，而是为价值感付费，价格锚点的逻辑就是让消费者有一个对比的价格感知（出自刘润）
1、暗渡陈仓：先给我设定了一个198元的价格锚点，让我产生太贵的念头，随即抛出一个168元的套餐，成功让我的观念从“买不买会员”变成了“单独买掌阅会员，还是买掌阅+优酷会员”。最终豪不犹豫地选择组合套餐。
2、权衡对比：人是一个感性的动物，当我们无法判断这个商品到底是贵了还是便宜时，就会找一些类似的商品或事物进行对比，给我们一个权衡标准。如这个168到底是贵还是便宜，没法比较，当他再加上一句，每天5毛，上百万图书尽在手中，一根烟1块钱，为何舍不得少抽1根烟投资自己，而用1块钱伤害自己呢？这时是不是就会觉得168好便宜，每天才不到5毛。
类似的做法还在哪些地方毒害你家里那位呢？
1、放在中间的，永远是不太贵的，也是店家推荐给你的：通常买东西，特别是我买裤子，经常遇到，最外边一条价格最低，中间的价格略高（店家推荐款），最里面的价格最高，这时，我会好不犹豫的买第二条，不管他和其他店对比如何。
2、每个店，总有一件你买不起的镇店之宝：镇店之宝的作用是什么？除了证明店家的实力外，也在暗自给你大脑中设置一个价格锚点，当你看到这个贵的离谱的价格后，你会觉得店里其他东西都显得如此的亲民。
当然，每个人的看法不一样，遇到土豪，这些招数都不管用，土豪的消费观是，不买最好，只买最贵，最能炫的（凡勃伦效应），遇到我这种，也得乖乖买，你如何能确定客户不是利他，不是真正的想给你最大的优惠呢？心存善念，理性消费。
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