下午在线人数25成交0
存在不足：
1、讲完课，打完广告之后没有劲了，只是一个劲的要求付款，没有继续给价值。
人家没有付款的理由，应该继续诊断店铺、给予分析。
2、讲的内容不够有爆发力，讲的是14天打造爆款，这个我讲不出来，要换一个知识点。
20191205**第9次讲课复盘
听课最多30人报名2人
突破一节课的报名人数2个，但是目前为止我的所有学员都还是女性，一方面说明我的目标人群是相对比较集中的以后可以往这方面发展，另一方面也说明我还不能吸引男性，知识点不够高深。
1、从天成的课、流星的课里学到一个东西叫做框架的运用。只需要有框架，就一定不可能没话讲。
2、讲广告之前用到了一个层层递进的框架：物质、精神、灵魂。然后通过百度指数引发搜索**的这个点，再加上语速开始加快，开始激动的说话，以及：好处、要求、暗示行动、稀缺性、紧迫感来促进成交。
3、今天讲课之前状态并不好，有点紧张，又是感觉毫无准备，课里倒是运用了之前看课看案例的内容，但是总体上是强壮镇定的上的，觉得自己依然不够稳定，所以并没有觉得某些方面有突破，又是意外之喜，虽然后面广告部分的塑造和情绪还是临场发挥得可以的，但确实不是我意料之中的成交，对于这一点有点困惑。
4、*需要找到**真正能够成交25-50岁女性的原因。
20191206**第10次讲课复盘
听课最多25人报名0人
好的方面：
1、我延伸的能力和知识面还是可以的，这 一点需要加强。
2、塑造牛逼感的几个要素也要继续保持，今天忘记发一些个人信用背书的照片了。
3、今天*辰培训的几个点很有价值，需要细细体会：店铺案例引导知识点，转场，想让什么是对的就要引导到什么方面。.
存在不足：
1、昨天早上讲完课到今天早上讲课的24小时里，没有足够的危机感，没有时时刻刻想着公开课的讲法问题，也没有把自己报名2个人的那节课仔细去分析，所以还是不够稳。
课程都是靠临场发挥，在心里没有足够强大的公开课程设计框架。我几次报名好的那几天，每天都在冲着公开课去学习和练习的，脑子里总有几个知识点可以串起来。
虽然昨天自以为学习效率还可以，所以学了很多VIP的东西，但是不是围绕着打磨公开课来学习的。所以今天公开课漏掉了很多点，我需要时时刻刻围绕着打磨的一款十分稳定公开课模式来学习东西。
2、讲三个知识点，并且三个知识点需要层层递进，这个是需要我重点准备的东西。
3、没有准备足够的案例、故事和聊天截图。
4、今天早上讲课之前心态很差，生活中发生了一些不愉快的争执影响了自己的情绪，这个事情一定要避免。平时在生活和工作中保持低调作风，只在讲课中锋芒毕露，放飞自己，平时一定要对任何人都要和善，常看《人性的弱点》《道德经》。
和雨*单独复盘第10次课，很多的错误之前犯过，看来需要重新去看之前的笔记了，还有看自己的视频确实非常能够说明问题：
1、虽然知识面比较广，因为没有整体的三个知识点的框架和主心骨，所以有时候发散得太多了。
我的主心骨：突出“快速”，突出“免费流量”。这里要加一个案例截图，表述话术“从0到1440个访客”，金额“从0到4000元”（记住：金额的上升刺激性更大！）
2、扫码店铺之前根本没有起到扫码店铺的作用，因为没有戳到点，也没有引导到自己的总体主心骨里。
3、引导互动注意点：开放性问题不如闭环式问题；问简单的对方能够回答的问题，而不是对方很难回答的问题，这样才能引导互动。
4、我的知识点没有能够让听众有实操行为，所以不够互动。即便讲的是纯理论的知识、纯概念性的东西，也必须有让对方对号入座的点，比如：引入案例。不让就讲得太干了！虽然觉得你讲得对，但是不会让人有学习的欲望！比如案例：之前有个做女裤的同学，上架1000款产品，我都不知道为什么转化率4%的店铺访客这么少，结果后来才发现！他自己瞎改，你们有没有遇到过这样的情况，自己瞎改之后下滑的情况？
5、讲市场洞察的时候，讲了找朋友和VIP两条路，这样太硬广了，可以引导加旺旺，我可以帮你查词，然后再说我的学员基本上都是找我查的词。
6、塑造百度**这个点，只说了经历 ，但是非常重要的一个点没有说：没有说结果！与钱有关的结果！这里可以无限的拔高**！包括快速的把**的案例店铺的截图展现出来。
7、最大的问题：第3个知识爆点没有选好！！！！总结之前有报名的，都是第三个知识爆点塑造得还可以的！所以明天的课，不管前面两个讲的什么，第三个知识爆点一定要稍微有点难度。这次第三个讲到了千人千面，可以讲商家素材中心。
20191128报名1个，第三个递进知识点：
爆点：爆款测款指标
20191129报名1个，第三个递进知识点：
爆点：找神词
20191205报名2个，第三个递进知识点：
爆点：关键词效果分析（万洛的知识点）
今天逍遥老师和我聊天关于见习培训老师的合同，那个20万的绑定的问题，我突然又想起一句话：90%的人不赚钱，是因为不知道自己该干什么，心不定。
会买东西的人，才会卖东西。
关于早上和千夏吵架，还有昨天，还有她每次有情绪的时候说的拿两句话，我冷静下来：不管她有任何错，只要是我让她哭了，都是我的错。
《人性的弱点》还不明白吗？没有一个人会承认自己错。包括我自己，所以我无论如何要提醒自己这些原则。
就像我讲课一样，一天不讲课， 我可能很多需要注意的点就忘记了，危机感，战战兢兢，如履薄冰！
时刻准备着！时刻迎接更大的挑战！
紧握刀锋，向死而生
紧握刀锋,鲜血淋漓。不能轰轰烈烈地活,我宁愿去死。
真正的男人,每天都活得热血沸腾,
**，*爱*！
不要再让自己后悔！
是我错了！
别用那种标准要求她，用温暖去爱*！
本来想象今天*又没有报名的人，*准备去安慰*的，结果，*报名了。第一个课上报名的人。
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