在很多大的商场里很多店长最头疼的事是：客户本来很有购买意向，但是最终只留下了一句话，我转转再说，结果一转就转到了竞争对手那里，我们前期做的所有努力，只是为别人做了嫁衣裳。我们在成交时，到底如何有效的屏蔽竞争对手呢？
今天给大家分享一篇有关沙发的经典销售案例，相信会对大家有所启发。
案例
“请问您知道如何判别沙发的好坏吗？”
（听到这样的问话，你肯定想知道具体的判别方法，并想听他说说看）
“首先，要看沙发皮质。沙发的皮质分为三种，一种是头层皮，一种是二层皮，还有一种叫仿皮，仿皮肯定是最劣质的，一般家用沙发肯定不会选择，头层皮是牛皮最顶上的一层，润滑耐用。我给你对比一下它跟二层皮之间的差别。”
（通过皮质的对比，直观地感知到了差别，原来头层皮做的沙发才是好沙发）
“你知道第二点看什么吗？看的就是缝线工艺，沙发的皮与皮之间是用线串联起来的，从线的精致程度就能看出好坏的差别，您看！”
（你会大吃一惊，原来差别这么大）
“再看沙发上的装饰物品，每个沙发的旁边都会有这样一颗装饰的珠子，这个可不是随便什么珠子都能安装上去的，安装的颜色和大小都很有讲究，什么颜色代表大富大贵，什么颜色代表辟邪等”
（听到这里你的眼睛一定会直起来，原来这个装饰物都还有讲究，如果不听他说，你根本就不知道）
“还有一点就是看沙发坐垫，坐垫分两种，一种是海绵包，一种是弹簧包，市面上很多不懂行的商家会说弹簧包是最好的，其实这是一种欺骗行为，弹簧包里面的弹簧时间一长就会失去弹性，也就意味着沙发变形了，最好的坐垫绝对是海绵包，我教你如何识别！”
（此时，他带你分别拆开弹簧包和海绵包对比，你瞬间感觉自己很幸运，要不然在其他地方买了弹簧包岂不亏大了）
“最后一点就是沙发的内部机构，一般好的沙发在底部都会有拉链，你可以随时拉开看，如果沙发底部封的严严实实的，建议你不要买。”
（如果今天你需要买沙发，结果听到了这样一番解说，并带你对每个细节进行了对比认证，即使他的沙发比其他家私城贵10%，你是不是更愿意购买他的呢？）
当我们的销售人员能够这样去介绍产品的时候，客户一定会被它的专业度而折服，那么成交的几率就会大大增加。如果客户没买，还需要去转转呢？很可能，他赚完很多家店之后，会发现，那些产品通通不符合他的判断标准，那他的判断标准是如何来的呢？这些标准当然是我告诉他的，因为对于沙发这个事儿，他不可能比我更专业，当他接受我的价值理念之后，他会发现在整个市场里，最符合这一理念的产品，一定是我们家的产品。
你想让客户购买一个产品很难，但是站在客户的立场，教他如何更好的判断产品，这个事情相对来说比较容易，一旦他接受我的价值理念，也就变相等于接受了我的产品，同时有效屏蔽了竞争对手，因为他们的产品不符合我的价值理念。
好的销售往往都是好的品牌理念推广者，同时，唯有接受我们品牌理念的客户，才有可能成为我们的忠实客户。竞争对手付出更大的代价，都不一定能从我这里把客户带走。今天这个方法，你学会了吗？
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