20190704《5商》打卡D4

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行为经济学

01 结果偏见：抓住老鼠的就是好猫？

什么是结果偏见？

我们看到一个人获得了成功，就会立刻认为他过去所有的行为都是那么地有道理，可成功者自认为的那个经验，也很有可能是他没有获得更大成功的绊脚石。

归纳法让我们像一个律师一样，看到了结果，到事件中去寻找支撑成功的证据；

演绎法让我们像一个科学家一样，有了证据，再去推演结论，并寻找能推导出所需要结果的其他必要条件。

如果只有归纳，没有演绎，对总结出的道理，难免会“情人眼里出西施”——怎么看都对。

要使归纳总结出的经验在实际生活工作产生切实的指导意义，就要看正向演绎能否产生预期结果。

并且，再更进一步，甚至是明白了我们在事件分析中可能产生了结果偏见，仍然可以继续做归纳演绎：这只瞎猫是怎样碰到这只死耗子的？它走的什么路？连瞎猫在这里都能碰上耗子，那如果换成其他猫呢？——换言之，如果归纳出的结论并不能轻易达到期望结果，那也可以再次正向演绎：寻找事件成功中的必要条件，以期对自己的行动产生更强的指导作用。

偶然的成功比失败更可怕。

补充两点：

        1.很多时候大胜与大败，就是一个原因。像做股票一样，有的人大胜是因为激进策略，但是大败同样是因为激进策略；有的人一辈子也没能赚什么钱（大败），是因为太保守了，而同时他也没有亏太多钱（大胜），也是因为太保守了——盈亏同因。

        2.有时候，逻辑看似不合理的事物，其实不是不合理，是因为我们没有找到这件事物本来的逻辑，而我们只是在用我们的逻辑推演它，它当然就不合理了。

02 适应性偏见：为什么我们会喜新厌旧？

一个人对任何一件事，有了之后就会习惯。好东西久了，也会习惯，坏东西久了，也会习惯。这就是所谓的“习以为常”。

适应性偏见，即习以为常。如何打破习以为常？享受的延长、意外的惊喜、排名的对比。给员工工资是为他的责任买单，给员工奖金是为他的优秀买单。这又一次证明经济学其实不止是数学，还包括心理学和行为学。

03 鸡蛋理论：为什么妈妈们喜欢在朋友圈晒娃？

鸡蛋理论，是源于消费者的一种行为特征：我们对于一个物品付出的劳动或者情感越多，就越容易高估该物品的价值，产生的依恋越深。

一定要区分的是，沉没成本与鸡蛋理论的不同，沉没成本是想放弃，因为前期投入舍不得！鸡蛋理论呢，是有了前期的投入，价值感爆棚，越看越喜欢！

04 心理概率：全世界一半的娃，都丑到了平均水平以下

我们的直觉和客观概率常常是不相符的，行为经济学家把人类自以为是的概率称之为：心理概率，心理概率和客观概率的不吻合，就叫做概率偏见，导致概率偏见有三个原因：

1、代表性偏差——以偏概全

2、可能性偏差——眼见为实

3、沉锚效应——先入为主

05 凡勃伦效应：不买最好，只买最贵

炫耀性消费：消费者购买某些商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。这种现象被称为：凡勃伦效应。

贵不是目的，能让消费者恰到好处的炫耀，不露声色的装，是核心。

当人们一听说某人喜欢收藏珍品，就会觉得这个人很有品位、很有钱、很有身价，给人有文化修养的印象。中国民谚俗语“一页宋版，一两黄金”、“黄金有价，均窑无价”、“黄金万两易得，田黄一颗难求”、“家有钱财万贯，不如宋瓷一件”，等等，在某种意义上，不也是体现了人们的高价感、荣誉感等炫耀性消费心理需求吗？

再说一个更近一点的例子，长得像大众帕萨特的辉腾，很多人不买，因为他没有识别度，长得像奥迪A6的A8，买的人却不少，因为识别度虽低，却很明显！