略带炎热的周六早晨，我从光谷广场来到汉阳门，算了一下，这一趟还是疫情过后第一次出“远门”。跟着导航，到了联投中心物业中心，在保安小哥的指引下折回来。停好车走进院子，中国古典音乐萦绕在耳边，觉得有些与众不同，顺着往里走，转过屏风是一泓清水，穿过水池来到售楼大厅，似乎是刻意用这段路把你带到另一个清净的世界。学习委员xx同学已经大厅等候多时了，东北大个儿，顺着名单找到了我，喊了一声“大瑶同学”，十多年没有人喊我同学了，有些不习惯却很亲切。在他和售楼部小帅哥的指引下，上到二楼，已经到了很多同学，他们非常默契地把前两排留给了晚到的我们。
精装地下车库，有种高档商场的感觉。样板间设置在中间楼层，给潜在购房者提前感受回家的感觉。站在楼上，你可以看到川流不息的长江，体会什么是真正的江景房。因为我没有购房需求，注意力没有放在房子车库上，倒是销售罗总的分享，让我获益良多：你得思考你的客户真正需要的是什么？
你的客户是谁
联投中心位于长江大桥和长江二桥之间核心地带，出门便是江滩，每天晚上，只要几步路就可以享受江滩公园，坐看对面武汉关的繁华，这里不是学区房，也没有成熟的商圈，却是热闹喧哗中难得的宁静之处，是在劳累一天之后栖息的港湾。这种情况下，联投中心明白他们要找寻目标客户，不是刚刚落户的大学毕业生，因为他们需要结婚生子、小孩要上学读书，需要的是靠近地铁的便利。而是已经具有一定生活积累的成功人士，是那些需要资产管理服务的高端人士。
提供基础需要
作为住宅，首先要提供基础的需要，家是一个可以完全放松的地方，安全是首要。暖光的地下停车场，让你一回家就感受到安全和温暖。精装双入户大堂，让你在回家之前整理一下情绪，把所有的烦恼和疲惫都卸下，把最柔情的一面展现给自己最亲爱的人。物业的快递分拣中心，楼栋长送货上门，都是基础需要。
引领深层需要
我们现在面临的一个困境是，我们的生活方式是西化的，我们常常握着一杯星巴克咖啡走在去办公室的路上，过着各式各样的西方节日，我曾在“母亲节”的时候给岳母打过电话，感谢她养了一个好姑娘，她不太明白母亲节到底是个什么来历，乐呵呵地接受着鼓励着我们。但是我们的精神内核还是中式的，毕竟是这方水土养大了我们，传统的观念仍然根植在我们心中，七大姑八大姨都争着当红娘，广场舞可以一夜间红遍大江南北。我们很难说清楚我们到底需要什么，或许我们自己也不知道需要什么。需要一些人把这些做好，端到你的面前，你恍然大悟，哦，这就是我想要的！就像十年前我们看到Iphone4一样。联投中心在探索，设置了艺术会所，请大师做概念设计。
创作一份作品
走进武大，各科学院依山起伏，每一道弯后面都会给你带来惊喜。印象最深的要数老斋舍了，站在斋舍前，你有一种历史厚重感，让你不禁想起以前的那些故事。老先生穿着长袍，一手拿着本书，另一只手永远背在身后，来回踱步，摇头晃脑，嘴里念着之乎者也。在武汉市长江边最好的地段，也需要一些能够流传下去的作品，让后来的人不忍心破坏它，只愿不断地修复，希望一直保留下去。很庆幸有这么一批人在思考这件事情，并试图为此做一些什么，不再是单纯的追求利润，他们肩负着更加重要的责任。
今年年初的疫情，让大家都慢了下来。没有觥筹交错推杯换盏，没有长途跋涉舟车劳累，大家发现了这种生活也是生活，还是更加平实的生活。希望以后对住联投中心的人，大家都投以羡慕的目光。
联投中心我是买不起了，但是艺术会所开张之后，我想我该会是常客。
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