不知什么时候，我的潜意识里就存在了“万般皆下品，唯有读书高”的价值观，只有读书的人才是厉害的人、成功的人，不读书人即便挣了再多的钱也是矮人一等的。所以我对钱一点也不在乎，在工作上关注成长高于工资，在生活上花钱大手大脚，不够了就问父母去要。不止在钱的方面，也导致了注意力分配上的变化，在我内心煎熬或者被现实狠狠揉捏之后，都会自动拿起阿Q的精神安慰自己，一头扎在书籍中或者是自己的幻想中，以此来躲避现实。总而言之，一是我对赚钱的意识不够强烈，二是用读书的清高来掩盖钱少带来的生活窘迫。
在公司周度总结会议上，总经理谈起了入职国企后的薪资问题，大致的意思是说入职国企后，工资待遇很低，也就五六钱的样子，旁边的一个销售接话说：“一个月五千块钱的工资，怎么活啊！”我当时听到内心一惊，自己最近一直是五千块钱左右的工资，觉得日子还可以啊，他们似乎认为这是一个乞丐的收入。再联想到他们平日的工作状态，我所看到的是他们几乎是在办公室玩手机，用很少的时间出去见客户，却能拿销售收入的百分之二十，每个月的工资至少上万，有时候能够两万多，而我天天对着电脑，忙前忙后，干着乱七八糟的杂事一个月却只能拿到五千块钱。
为什么我这么鄙视的职业，收入水平却是我的好几倍呢？这就是现实啊！一个人命运的好坏是以这个人获取社会资源的多少来评价的，获取社会资源多的（金钱多）也就意味着这个人的命运是成功的。社会资源的获取是用价值来交换的，而价值是用结果来交换的。销售这个角色连接了生产者和消费者，利用“信息不对称”和“信用不传递”，既满足了消费者的需求，又为生产者带了生产机会，只是从中抽取一定份额的费用。从一定程度上讲“销售”就是一个“商人”，不创造价值，但是起着连接的作用，因此对于销售而言，“渠道资源”、“信息优先”、“信用传递”是至关重要的。
那我应该怎么做，才能提升单位时间的赚钱能力？一是立足“信息优先”，通过体系化地读书、政策学习、写作输出，磨练好负能能力；二是积累和建设渠道资源，慢慢搭建渠道网络，“一杯咖啡吸收宇宙能量”，不只是一杯咖啡，也可以是一本书、一杯酒和一顿饭，心态要更加的开放，走出去多与各界人士打交道；三是打造自己的个人品牌，通过品牌的力量占领别人的心智，可以利用新的公众号的方式来宣传自己，撰写自己感兴趣的领域，包括小说故事、幽默段子、热点评价（论说人）开始有意识地积累个人的品牌。
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