免费”是一种快速吸引潜在用户并吸引用户注意力的锋利工具。免费产品和服务也是互联网公司进入新兴市场的主要战略。
只要社区群足够大，产品足够好，企业就能通过免费模式长久留住用户，然后通过提供更高层次、具有差异化和创新性的产品继续留住用户。
免费营销心理也应该得到适当的运用。对于老年人来说，流行的免费营销陷阱是那些在很早以前就被诟病的。他们热衷于购买保健产品的很大一部分原因是于各种保健产品的免费旅游。这种免费营销销方式值得商榷。
再比如**软件就靠着免费杀毒软件打开了杀毒软件市场，一年内就做到了行业的老大。这就是免费的力量，在通过免费聚集用户之后，商家可以再通提供一些优质服务获利。
只要社群基数足够大，就不缺乏付费的人。“免费心理”的另一种应用方式是给顾客创造一些“噱头”，提高顾客的消费体验，使得顾客在不知不觉中付出更多的费用。例如国内的大型商场在购买化妆品时，商家都会附赠一些小商品，比如商品小样、化妆水、化妆包等等。虽然商家并未多支付多少费用，但是顾客的购物体验却极大地提升了，回头客不仅仅是你的购物商家受益更多的是整个商场。这就是免费的力量。
案例分析：
不二烧烤免费活动上线2个多月就实现了线上销售额破40W目标。
大济南烤串，趵突泉啤酒，下班过后约起？
烧烤+啤酒是不少年轻朋友夜生活的标配，可别小看这样的烧烤店铺，他们一天的营业流水额还是蛮高的，但是由于进入门槛低，存在很强的竞争，很多烧烤店烤着烤着就糊了死跷跷了，那么，如何才能在激烈的竞争当中脱颖而出，保持稳定的营收呢？
不二烧烤店苏老板有着30多年餐饮行业从业经验，他除了经营烧烤店铺之外，还特别喜欢学习，尤其喜欢研究心理学及互联网，他立即意识到机会来了，利用店庆开展了一场“充值免费喝啤酒活动，充值200元，送价值200元的红酒一瓶，再送88瓶啤酒。”再加上适时的营销推广，把2000多个客户带到了店里，网上注册会员人数高达500多，但免费的名额是有限的，自然会有人早来排队，利用免费心理进行爆品试吃积累种子用户，通过种子用户形成裂变源，利用小程序进行网络拓客，再通过社群裂变进行复购，仅上线60天就实现了销售额破近40W的目标。！
据说世界上没有免费的午餐，但是作为一个商人，我们应该主动接受新生事物，站在消费者营销的角度，现在实体店的经营生态模式已经转变为：
他们的实践经验告诉我们，这不仅不会使店面赔钱，而且会提高店面的整体销售，引流效果杠杠滴！
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