抓住成功的感觉

前几天，有个读者和我交流，他最近面临的事很多，搞得他心烦意燥、焦头烂额，他想找我梳理一下头绪。

他:“在吗？”

我:“以后不要问在吗，有事直接说事，养成简单、高效、直接的办事习惯。”

他:“好。”

我:“你有事请直接讲。”

他:“我准备成为你的付费读者，老做伸手党也不是一个事儿，不能只索取，还要付出。”

我:“日记本来就是免费开放的，不存在索取的说法，付费有个好处，就是你找我问问题的时候，你的底气会很足。”

他:“这一点我深有感触。”

我:“为什么我们做某件事会觉得不好意思？答案很简单，就是没付出，比如我们去拜访朋友，如果什么都没带，总觉得脸上没面子，如果我们带上红包和丰厚的礼品，无论走到哪里，我们都会理直气壮，背后的根本在于手上没砝码，自己没给对方贡献价值，显得有些心虚。”

他:“做业务有时心虚是不是也是这个原因？”

我:“打个比方，你卖东西，如果你的物品价值1000元，只卖200元，你心还虚吗？”

他:“信心十足。”

我:“相反，如果你的物品值200元，你卖1000元，你心里怎么想？”

他:“老犯嘀咕:这也太贵了吧？”

我:“销售的本质就是交换，彼此用筹码交换，当你自己砝码很大的时候，你的信心就会很足，无数业务员卖不出产品，核心在于不确定产品的价值大于价格，这一点确定了，卖产品只是顺带的事。”

他:“看了你日记几个月，说实话，刚开始对你有误解，认为你说跟高手学习，有洗脑的嫌疑。”

我:“插一句话:这不是嫌疑，是事实。即便天天被人骂，我还是会写，因为这是我亲身的体验，我是这句话的受益者，我人生改变就是从跟高手学习开始的，这是我的信条，我不在意别人说什么，因为我知道，一定会有人懂我的。”

他:“我也是最近才慢慢想明白的，没有人会无私付出，别人的努力都应该得到应有的回报。”

我:“你知道为什么我不避讳洗脑这个词吗？”

他:“洗洗更健康。”

我:“人天天洗脸刷牙，连电脑软件都要更新，你看人的大脑多重要，可谁更新过自己的大脑？在我的理解里，洗脑不是一个贬义词，而是一个褒义词，他是人进步的前提，也是人改变的前提，如果能被马云洗脑，那就是18罗汉，现在估计个个都是亿万身家。”

他:“其实，被这种洗脑，我还是挺喜欢的，尤其是给自己洗脑，那也是一种境界。”

我:“当你付出时，你行事就会光明正大。当你索取时，你行事就会偷偷摸摸的感觉，有空看看《影响力》这本书，这是业务员必备的枕边书，里面有一个互惠原理，如果一个人对我们采取了某种行为，我们也应该报以类似的行为。好比有人对我们付出了，我们总是惦记着，总希望什么时候回报。”

他:“这一点我体会很深。”

我:“当你准备付出时，其实就是在驱动对方的行为，让对方有愧疚感，让对方为自己所用，当你被索取时，你内心是什么想法？”

他:“想尽办法拿回来。”

我:“如果拿不回来怎么办？”

他:“心理会很不平衡，如果有机会的话，我肯定不会再付出，没人喜欢被占便宜。”

我:“很多简单的事，无数人想不明白，为什么有的人混了几十年人生还不理想？成功者总是抱着付出的态度，让周围的人欠着他，周围的人总是想回报帮助他，他的路越走越宽，失败者总是向周围人索取，久而久之，他就成为了周围人的黑名单，最终走投无路。”

他:“吃三嘴软，拿人手短。当我们索取时，就被被人控制，当我们付出时，别人被我们牵制。”

我:“你有过借别人钱和被别人借钱的经历吗？”

他:“都有。”

我:“借钱有一条铁律:我们借别人的钱，总是容易忘记，别人借我们的每一分钱，我们都记得清清楚楚。”

他:“你很少说大道理，说的都是鲜活的生活案例，真的很有启发性。”

我:“很多人忌讳谈钱，我从不忌讳，包括付费阅读，我有一个坚定的信条:付不付费跟作者无关，跟自己有关，付出是让自己养成成功的习惯，索取是让自己养成失败的习惯，至于是否愿意付费，也和作者无关，和提供的价值有关，如果没付，只代表价值不够，或还没体会到付费的好处和价值。”

他:“你对客户的心理触摸的太准确了，我就是经过了这样的内心过程。”

我:“不是我触摸的准，而是我是别人的付费读者，差别在于别人付一年，我付十年，没付费前，我是有时间就看，看日记过程有点敷衍，收获自然有限。

当我付费后，我态度立马变了，我开始“算账”，如果今天不看，我就想这不是亏了吗？我付出这么多！当我有了这个心理后，我就逼迫自己去用心看，不知不觉中，我收获到了别人收获不到的东西。

前几天，有个朋友说，能免费读你日记，实在是赚大了，由于是同学关系，我不好意思说，其实，他吃了亏，在有限的时间，没获得更有价值的收获，这是最大的吃亏，因为这是人性，人性是不能征服的，只能顺应，我们说免费是最贵的，真正的含义在于此，可惜无数人没明白。”

（旁白:不信可以回忆一下过去免费的经历，再对比一下付费的经历，你瞬间就体验到我说的是事实还是忽悠？）

他:“我本以为你会给我讲很多道理或方法，哪知道你给我分享的都是一些简单的常识。”

我:“你会这一条，大于一切方法！赚钱是本事，花钱是智慧，学会付出就等于学会了投资，等于获得了智慧，花钱是因，赚钱是果，有因必有果。”

他:“明白了！”

最后再分享一句话:人生最强悍的是，你一直付出，从没有想过一丝一毫的回报，这是让对方崩溃最快的方式。你不断地帮他创造价值，不断地帮助他，不管他有没有意识到，有没有感激你，没有任何的关系，当有一天他知道之后，对你会充满暴风骤雨般的感激。

当你用这样的态度服务客户，客户误解也不解释，还是继续用心服务，当有一天客户理解后，客户带给你的回报也是超乎想象的。

当你体会到这种感觉时，恭喜你，你已在成功的路上飞奔，达到成功的终点只是迟早的事。

抓住成功的感觉！

未完待续...

明天分享他问题的解决思路，他说这次交流最有价值。