【导读】史玉柱的人生几起几落，堪称传奇。他的思维和做事的方法，是一座宝藏。谁领悟并做到了他的方法，也会很成功的！史玉柱也是一位销售的大师，是位无师自通的营销天才，但天才也有落难时，他当时就靠区区几十万元东山再起的，但是隐藏在几十万元的背后是他的做销售方法。。。
当年史玉柱的巨人大厦因为资金链的断裂，负债2个多亿，好几个月没给员工发工资了。最终他选择了启动资金最少的保健品行业，准备东山再起。
他跟人借了50万元作为脑白金项目的启动资金，准备启动全国的市场。目标是够大的。如果是我们创业，给你50万元，让你启动全国的市场，怎么启动？肯定是遇到这么大的一个目标，就开始目的性颤抖了。
但是史玉柱做到了，当然他这次的成功有很多的因素，但最为主要的方法是，根据他的市调一步步来，是有步骤，有章法的，这个章法就是登门槛战术。
第一步，史玉柱的目标是用这50万，先把江阴市场做起来，做成样板市场；然后第二步是复制江阴模式，再做一样板市场；第三步是逐步开拓全国市场。
史玉柱的做法是从小做起，从一个城市的市场做起，而不是马上全国性的全面铺开，主要是他当时只有50万可以用，也只能先做一个城市的市场，等做成功了，再做第二个、第三个。。。
史玉柱的这种做法是典型的登门槛做事方法，学会了他的这种做事方法，我们的人生从此就大不相同了。我们把要实现的目标分成一个个可以实现的小目标，跟史玉柱一样，先做江阴市场，然后再完成第二、第三。。。
我们很多做销售的朋友有时候就是心急贪快，想一下子实现自己的目标，但往往是心急吃不了热豆腐，欲速而不达，不知从何处下手，而束手无策。
先看看我们身边的例子：
记得有一次周末，从医院回来的路上，路摊上有个卖水果的。卖水果的人大喊：快来啊，快来啊，免费试吃，免费品尝！一群人过去：这个怎么卖？好吃么？
卖水果的人回答：你试试就知道了。于是我们就挤进人中，挑选了一盘香蕉，正准备付账，老板说：“大哥，我看你们刚刚从医院出来，在买点苹果吃吧，吃完以后平平安安。另外这个苹果又红又大，营养很丰富，保证你吃了比蜜还甜，来尝一尝，尝一个不要钱，免费试吃，不好吃不卖给你。”
嘿，尝了一个还真甜，于是本来只想买香蕉吃的，又多带回去一兜苹果。
以免费为招牌，把人先吸引过来，总得有人来了才能卖吧？如果一开始上来，直接说80元修指甲，水果10元一斤，20元一斤，几个人会理你？
看看装修公司是如何登门槛的？
宣传5大装修零风险承诺：如施工、质量、材料、环保、售后，针对人们关心的工程质量和环保问题，又提出了“工程不达标全额退款”，“环保不达标全额退款”，与之相配套的是有2分正规的合同副本，里面明确规定了各项标准和甲乙双方的责任义务以及检测机构和违约处理等等。
这样，一份正规的文件作为合同放到客户面前，他会从心底认同，完全打消了他的顾虑，降低了后续成交的难度。
就象我们刚出生的时候，什么都不会，由父母牵着我们的手走，这是最轻松简单的第一个目标。当我们磕磕绊绊能走的时候，父母便会渐渐的放开我们的手，我们自己练习走步，这是一个反复重复的过程，其中我们可能回摔很多跟头，但是无所谓，摔多了，我们就会走了；而我们学会走之后，就开始学习跑，我们每做一个步骤，都是有章法，有目标性的，从最开始的简单，慢慢往难的方向发展，关键词是：先易后难+重复+提升。
结束语：人生就像一场电影，每个人都是自己的主角，有主角就有配角，你认识的人，结交的圈子即是你电影的配角。
如果你不甘平凡，如果你愿意结交更多的人脉圈子，如果你愿意分享喜欢讨论，甚至喜欢默默关注，都可以加入QQ内部资源群，446492526，验证码：s11，每天都会分享一些销售实战案例。
---愿每一个爱上进，不甘平凡的朋友都能有美好的未来，让自己的人生变得更加丰富多彩。---
网友评论