蓝小雨销售课堂：销售中开发客户的6大套路上

作者: 0d9a60ebaa5d | 来源:发表于2018-10-16 08:12 被阅读1次

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第一：陌拜/电销直接拜访客户法

这个也就是我们说的陌拜吧，这里面提到了一个新鲜的点，就是在扫楼的时候，应该先从高层往低层进行扫楼，从最高层扫楼，陌拜会有太多的拒绝了，最后可能会导致我们不想在爬楼了，最后也会丧失感觉，从高层往下面进行拜访，这样会强迫自己去一家一家的拜访的。这样可以加深对社会，对人性的理解吧，这也是我们做销售每一个人所需要和必须要去经历的事情。

第二：老客户转介绍法

无限连锁法，也可以说是转介绍的方法，销售员通过自己的客户询问的方法，去了解潜在的客户，这个客户很精准但是需要对客户的服务和人情非常的好。开发新客户是维护老客户难度的8倍。维护一个老客户也许会给我们带来一串客户，开单才刚刚是服务客户的开始。

第三：协会+QQ+微信社群渗透法

利用行业的协会的社群来获得客户群的方法，来获得潜在的客户，可能需要加入一些协会和社群，付费混圈子，成绩在圈子里面搞定，因为很多行业协会，都是有一份自己的行业信息的，这里面我们需要搞定了协会里面的人，有的时候需要付费能加入协会，能给我们带来精准的客户，付出都是值得的。

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