很多人创业，往往是看到自己的身边人创业赚到钱了，自己受到刺激，也投身到这个行业中来；
说白了 被结果碾压啦！瞬间被说服！
你有没有这种情况？
还有一部分人，是通过某个渠道得到信息，有一个非常好的产品，市场前景非常大，于是投身到到这个项目中来；
比如我之前经营了3年保健品店面，就是没赚到什么钱；
反而当讲师赚到钱啦。
还有一些人，创业是跟着潮流走。
比如直销火的时候干直销，淘宝火的时候干淘宝，微商火的时候干微商，直播火又去做直播；
结果当你将资金，人力物力投放进去之后才发现，想像很美好，现实很残酷，赚钱真是太难了；
而真正的营销高手是怎么做的呢？
他是先瞄准某个特定的人群，某个特定的需求，然后给这种需求提供解决方案，给出价值主张，设计营销流程。
也就是人货场！先搞人！
他后面所有营销行为，都是为人的这个价值主张而服务的。
比如，为这个价值主张去找产品，找渠道进货，配备客服人员，成立公司；
在广州见过太多自嗨型的公司啦！
同样，你要写好一篇广告文案，你所有的材料都是围绕着这个价值主张而展开。
比如标题，震撼的案例，权威见证，激发客户欲望的子弹头，催促行动的稀缺性，紧迫感等，步步为赢。
营销新手赚钱，是凭感觉凭想像在做项目，而高手则是从开始就懂得营销布局，所有的营销活动，都是为一个解决客户需求的价值主张而服务，提前策划出来的；
很多人说到品牌以为就是花钱砸一个出响亮的名字出来，如果你的价值主张对客户没有吸引力，烧再多钱也没有用。
比如恒大集团没有钱吗？恒大冰泉从开始就是一个失败的产品，因为它的价值主张不行；
所以，不管你是做项目，开公司，还是要写好一篇卖货的文案，开始就要用逆推的思维进行营销布局，所有的人力物力围绕一个价值主张而展开。
当人们在大脑中记住了这个价值主张之后，你的产品或服务才是一个品牌，才能激发潜在客户想购买它的欲望；
也就是学会打造价值主张，种下心锚！搞出自己的作战计划！
第三天加油
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