互惠与喜好原理——打造品牌加速器

课程主题：互惠与喜好原理——打造品牌加速器

课程导师：小玉老师

课程内容：互惠与喜好原理解读、案例分析、使用场景举例

互惠和喜好是一对孪生兄弟，不仅包装、营销可以使用，在引流、成交过程中也非常重要。

互惠原理是让人顺从非常好的影响力武器。互惠原理即先给予别人好处和帮助，对方就会产生亏欠感。在亏欠感的作用下，甚至原本会被拒绝的请求，因为提前给予了对方恩惠，也很容易让别人点头答应。

案例中乔主动帮一同实验的人员带可乐，然后中途请别人买他彩票，之前受他恩惠接受他可乐的人购买彩票就会非常慷慨。

更重要的事，互惠原理还可以压倒不喜欢感。实验中不管刚开始喜欢还是不喜欢乔的人，在接受了他的可乐以后，购买的彩票数量竟然一样多。

互惠与喜好原理——打造品牌加速器

喜好原理也可以增加人的顺从感，从而让对方接受自己的请求或者达成自己的目的。喜好原理是利用喜欢感影响别人。

《世界上最伟大的销售员》作者乔•吉拉德曾是最厉害的汽车销售员，也是多项产品销售记录的世界吉尼斯记录保持着。他说自己成功的秘诀有两个：1.公平的价格。2.让别人喜欢他的东西。这个让别人喜欢他的东西就是成为让别人喜欢的销售员。

乔·吉拉德做销售有个著名的“250原则”。即每个顾客身后都有250个人，服务好这一个顾客，让他喜欢你、信任你，他就会把身后的250个人、身后的资源介绍给你。

销售卖的不是产品，而是人。在产品相同、价格相同的情况下， 消费者会选择和自己喜欢的人买。

不断和用户产生交集，让用户花时间、精力、注意力在自己身上，增加用户的沉没成本，就越有可能成交。

互惠与喜好原理——打造品牌加速器

打造个人品牌的五个步骤：

（1）想成交，先给予。想得到，先付出。

考虑问题站在用户的角度，更多的帮助用户解决问题，给予对方价值输出或者便利、优惠等，会间接促成成交甚至多次成交。

（2）常点赞。

大家会主动常关注给我们点赞的人。

想主动成交一个人，或者把对方列为潜在用户后，常给对方点赞或者评论，增加和对方联络的机会。

（3）主动在社群提供价值。

使用互惠原理，吸引别人来链接自己。

a.社群内提供课程笔记、思维导图等。

b.主动回答群友问题，体现自己的价值。

c.可在回答后告对方自己朋友圈有相关解答，或者说私发给对方。

（4）同频相似性。

如果双方个人背景、爱好、服饰、出生地等有相似性，就会拉近彼此距离，产生共同话题。顾客会慢慢喜欢、信任你。

（5）夸赞和表白。

人都会喜欢听好听的话。夸赞、表白对方，会让对方产生好感，慢慢会想接近你。夸赞、表白、帮助别人，就是社群最受关注的人，最有影响力的人。

我是潺潺流水，个人品牌咨询师。我现在一对一咨询费用是99元/人。每天开放一个免费一对一咨询名额，如果你想摆脱现阶段的迷茫、实现副业变现、脱离朝九晚五、实现旅行办公的状态，欢迎私信我。