学员问题（做印度神油的微商品牌主）：现在的话这个线下沙龙还是挺火的，但是线下沙龙到底怎么开呢？
像我们也是囤货型微商，代理都是分散在全国各地，要聚一次，比如说要开个招商会就很难，但是如果说线下沙龙在每个地方开，那要怎么操作，包括是哪些人参加？
双雄老师回答：就是让他们自己遍地开花，是吗？其实线下沙龙直销团队是搞得很好的，对吧？你看到线下沙龙这个点，是很不错的，因为现在微商老是在线上，是要结合线下的。
其实线下沙龙你说难搞也不难搞，最关键的有几个点。首先你要看一下同行，同行里面目前没有搞线下沙龙搞得比较好的品牌，搞这种全国各地的每个代理可以开的这种，可以直接跟他们学习。
开沙龙呢其实还是要从需求入手，我给你一个思路，因为你是品牌主，你肯定容易会悟到，你要想一下你的这些用户群体，整个的用户群体，你是想要零售卖货为导向的沙龙？还是以代理招商为导向的沙龙？又或者是想培训团队能力？
你先想好你的目标，以终为始。不能说你一场沙龙，又要零售、又要招商，这就目标太多。记住：
一个人无法同时追2只兔子。
所以要聚焦你的目标，才能聚焦你要吸引哪一类用户？才决定了你接下来的线下沙龙策划和打法。
学员：老师，我们零售的部分先不考虑，现在就是说怎么去提高当地现有代理的积极性、提升能力，第二个的话，这些代理能不能带一些亲戚朋友，或者带某些人来，我们顺道去成交他，大致是这个意思。
双雄老师回答：恩，很棒！
那线下沙龙首先还是要从需求角度入手，要有一个核心的定位，你到底是想要他们内部培训辅导，还是希望做成有招商性质的，带意向客户来。人不能同时追两只兔子，对吧？你追不到的，谁都追不到，所以这两个你要区分一下，看到底要怎么弄！
你要专门搞哪一个或者两个都搞，但是不同主题，比如说两个都想搞，那OK！
那每个月有一场，那这场A场就专门针对于团队，教怎么赚钱，说白了就教怎么增加流量，怎么成交，是吧？
然后比如说这场B场主题就专门教怎么去搞定实体店的老板（导向是招商，帮代理成交代理），那这样代理就会有兴趣来参加，对吧？在这里，你就要输出一些东西，那讲义的内容就很重要！
包括现场整个流程怎么去头脑风暴，怎么让更多干货可以出来。那这种就可以每个月一次，由谁来组织，组织的那个人，他为什么要组织？你肯定要分名、分利、分权，这些怎么去分……
是钱最吸引他还是其他的什么，他为什么要去做这个事情。
找谁去做，还是说公司要安排人专门去做这些事情，这些都要仔细的思考。
你要让他去专门做这些事情，那他肯定只搞他的代理，对吧？其他人他是没有兴趣的。对吧？而且其他人，其他的老大他可能也不满意。
如果说你想从公司安排，那也可以，这样更有掌控性。那公司安排这个人，你要想一下这是什么样的人，他可能就要经常去某些地方出差。
我觉得公司安排人，优点就是稳健一些，更好掌控一点。就是说公司有一个人专门去支持这个事情。因为你让代理去弄，但不告诉代理怎么弄？他们就会很散。对吧？
但是要是公司有个人专门来对接这个事情，甚至这个人在前期专门去到线下去支持代理们，去搞起来，但顺了之后代理他们可以自己搞。
学员：就是说还是要有一个人能够给干货的，在整个沙龙里面支持代理的。
双雄老师老师回答：代理的成长培训的话，那是需要给干货的，还有一种干货，你如果说找不出这个讲师来分享，那你这样，就是你设计一个流程，让现场的干货出来。怎么做呢？
很简单，让代理去分享，让优秀的代理分享（也就是大代理培训小代理模式），但是你一定要造出一个场出来，因为这个场没有造出来，优秀的代理是不会去分享，也不愿意去分享，他分享对他有什么好处呢？
但你场造出来之后，你说还会有一些颁奖啊，还有一些其他名和利的东西，那这个代理很愿意去分享的话，那就一定会分享出很多干货出来，其他人就都能够很好地去学习。这里面很多细节你要去研究一下，但这个方向是很好的。
好，那另外一个就是招商性质，招商性质的跟这个团队性质是不一样的，那这个就要重新设计，你要想一下你要吸引哪一类的意向客户，或者这些意向客户他们最关心什么点，通过这个点来吸引他们来到现场，来到现场还是那三点，怎么去激发他的需求？让需求提升，让信任提升，最后在现场产生业绩，对吧？清晰了吗？能够听懂吗？
学员：非常棒，能听懂！启发很大，感谢双雄老师，接下来我就去好好执行！
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