很多企业在市场中都有特定的定位,如富士康定位于生产与加工,沃尔玛定位于卖货,耐克专门做设计(生产是外包的),埃森哲只卖知识和智慧。华为如何定位?最早它是做贸易的,利用毗邻中国香港地区的优势,代理了香港鸿年公司的小交换机产品,获得了第一桶金。在那个年代,共同掘金的企业还有很多,华为在其中甚至不值一提。但是,生意场上的任正非并没有盯着钱,而是关心客户的利益,当市场供给成为满足客户需求的短板时,他毅然冒着风险投入研发,抓住了商业的主动权。这个主动权就是产品,赚没赚到钱不是最重要的,重要的是有自己的产品,这样就能抓住自己的命运。










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