为此他还举了一个例子：一位朋友是做高端窗帘生意的，主要是服务于别墅群，近年来行情不好，业务不好做，他就问老纪，我应该怎么实现业绩的突破呢？我现在四百平的门店，完全没有获得相对应的营业额。
老纪问他：你平时都为客户做什么服务呢？朋友说：帮客户把窗帘送到家，然后安装上去呀。
老纪说：这些同行也能做，你这么做根本体现不出来任何服务，你应该找几辆面包车，然后去联系这些住在别墅群里的高端客户，帮他们把挂了一段时间的窗帘拆下来，然后运回店里帮他们做免费的清洁，除螨，熨烫，并且把这个清洁窗帘的过程中记录下来，发到朋友圈里，然后文案上要写清楚窗帘长期不清洗带来的危害，最好再配上一些虫螨的照片。
这才叫服务，才是你差异化的体现。你想想，你做好了这些，你考虑到了客户都没有考虑到的问题，客户肯定会自发给你做宣传，身边有需要买窗帘的朋友一定会推荐过来找你。
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