你的文案会不会自己越看越不满意？
抓耳挠腮想不到一个产品的卖点？
多个构思又怎么选出最好的一个来？
《文案创作完全手册》或许可以给一点点答案：
1. 具有销售力的文案是怎样的？
第一步是告诉读者能得到什么益处而非描述产品特色，即产品能为消费者做什么，讲的是产品或服务的使用者从产品特色中得到的好处。
2. 挖掘产品功效的技巧：
拿出一张纸，然后做个有两栏的表格。左边那栏写下“特色”，右边那栏则写下“功效”。逐条检视这些特色，问自己：“这项特色能够为消费者提供什么功效？这项特色如何让产品更有吸引力、更实用、更有乐趣或更负担得起？”当你完成这份清单时，右栏应该已经填满了产品能够为消费者带来的好处，而这些好处，就是你应该写进文案里的“卖点”。
3. 文案的三个公式：
AIDA：
Attention 注意力 - 吸引注意
Interest 兴趣 - 指出需求
Desire 渴望 - 满足需求，解决方案
Action 行动 -证明产品的功效
（1.指出产品或服务的实际好处；2.利用使用者见证；3.跟你的竞争做比较；4.把证据引述在文案中）
ACCA：
Awareness 认知
Comprehension 理解
Conviction 确定
Action 行动
4P:
Picture 描绘
Promise 承诺
Prove 证明
Push 敦促
吸引注意
指出需求，就是为读者指出为什么他们需要这项产品。
满足需求，将产品定位为问题的解决方案。
证明产品的功效如广告所说
（1. 指出产品或服务的实际好处 2. 利用使用者见证 3. 跟你的竞争对手做比较 4. 把证据引述在文案中）
要求实际购买
4. 独特的销售卖点
USP （独特销售卖点（Unique Selling Proposition）
一个USP必须符合3项要件，
1. 你的文案标题必须包含一项购买益处，也就是给读者的一个承诺。
2. 让产品有别于其他同类产品。
3. 卖点一定要够吸引人。
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