这个时代，要么生，要么死！重新理解竞争，杀鸡为何用牛刀？

面对竞争，要算大帐，不要算小账。我们面对的是生死问题，不是得失问题。要算的是竞争过后，你能不能存活下来。要面对竞争、应对竞争，而不要像鸵鸟一样，把头埋进沙子里。

这不是得失问题，是生死问题

这个时代，要么生，要么死！重新理解竞争，杀鸡为何用牛刀？

壹

“不可胜在己，可胜在敌”

                                            ——《孙子兵法》

赢的基础

只在于不断提升的竞争力

上世纪80年代末，全国各地发行量最大的城市报纸，都是当地的《广播电视报》。这并不是因为这些报纸的文章有多好看，而是因为上面有电视节目表。到了90年代，证券类的报纸发行量又起来了。同样，也不是因为上面的文章多好看，而是为了看上面刊登的上市公司的股价。

如果你只想做媒体，那就拼命提升自己的内容能力。那电视报没有了，纸媒不行了，你可以干微信公众号。把注意力从竞争对手身上拿开，回到自己的竞争力本身，就是最好的竞争方式。你看上一个女孩，她另外还有9个追求者。这时候你最正确的做法是什么？难道是把那9个人挨个打败吗？不是。专注经营你和这个女孩的关系就好。

贰

“百战百胜，非善之善者也”

                                          ——《孙子兵法》

上一段成功

给你带来认知局限

因为你成功了，你会建立一个成功的心锚，会把它当做一个放之四海而皆准的一个法则。当你带着那样一套认知，走到这样一个新的战场，面对一个新的竞争格局时，显然就遇到了重大问题。

易到用车原CEO周航4月6日在混沌研习社坦言当初的失败，2012年“易到”面对后来的竞争者滴滴、快的，只认为这种疯狂的补贴打法难以为继，没有选择跟进，没有接受关键的融资机会，最后被滴滴干掉。

反过来，我们再来看看大疆是如何面对跟随者进攻的。

大疆是无人机领域的开创者。面对比它弱小很多的竞争对手，它采取了“杀鸡用牛刀”——连续主动去降价，然后以杀敌一千，自残八百的方式，使得可能的对手都被扼杀在摇篮之中。虽然看起来当年大疆损失了数以亿计的利润，但目前大疆差不多占据着80%的市场份额。

得到：在竞争中要始终保持进攻者的姿态，牢牢掌握话语权，因为用户和市场往往被有话语权的企业影响和主导。

这个时代，要么生，要么死！重新理解竞争，杀鸡为何用牛刀？

叁

竞争不是要打败对手

                                    ——而是要赢得用户

进攻的着眼点不是打败对手，而是能不能够不断地提出更新的用户价值主张。

案例：进攻者小米电视VS海信

过去几年，国内电视市场的总体需求比较平稳，一年的销量基本稳定在4000万台左右。小米显然是一个后来者，2013年进入，5年时间做到出货量单季度第一，市场占有率全国第五，怎么做到的？

其实小米电视从创立之初就开始不断创新，比如一个遥控器，从原来的几十个键变成11键，从原来以电视设备信号为中心到整合到网络中心。

整个过程中，你会看到小米在不断地提出新的用户价值主张，引领着互联网电视的话语权。

案例：传统媒体VS新兴媒体

近几年，新闻媒体在融合发展方面做了大量的工作，取得令人可喜的成绩。但是，从总体上看，发展还很不平衡，有的是“+互联网”，而不是“互联网+”，只是将传统媒体和新媒体作简单嫁接，“左手一只鸡，右手一只鸭”，没有实现融合。融合发展关键在融为一体、合而为一。

传统媒体和新兴媒体不是取代关系，而是迭代关系。随着5G、大数据、云计算、物联网、人工智能等技术不断发展，移动媒体将进入快速发展新阶段。

地市级媒体在运作融媒体实务时，也切不可邯郸学步效央媒。

人们对优质内容的需求并没有改变。用户不关心你是传统媒体还是新兴媒体，用户只关心你提供了一个什么优质内容，对我有什么新的价值。

得到：当竞争者出来，我们没有人能像神一样，第一时间准确地说一个东西行还是不行，对还是错，所以一定要跟进。跟进是为了试错。

没有所谓的恶性竞争，只有永远真诚地面对问题，永远关注用户价值。

总结

竞争——是一场永远的游戏

我们总希望成为最后的胜利者，然后一劳永逸，但根本不可能。

过去30年，IBM开创了PC时代，但后来微软凭借Windows+intel,打败了IBM，接着，Google开启了搜索时代……

胜利根本不是终局，永无宁日的指数级进化才是方向。

要么生，要么死。

一时之胜利，远远不是终局，随时都会有更大的创新，来窒息掉你。

既然竞争不可避免，其实就像呼吸一样，我们是不是应该学会享受竞争？

拥抱竞争、喜欢竞争、直面竞争，没有竞争找竞争，用竞争来激励自我的成长。

最后，希望竞争成为你企业和自我成长的加速器！（完）

这个时代，要么生，要么死！重新理解竞争，杀鸡为何用牛刀？