面对满满的套路和话术，你愿意买推销的保险吗？

文/七蒙主

大家一定都接到过卖保险的电话，尤其是银行和保险合作后，你随时都有可能接到骚扰电话。面对销售员说个不停的话术，这种反人性的推销，确实让人很反感。

其实保险也是一种商品，如果没有刚性需求或者性价比很差，显然大多人都不会买帐。

冰冷的话术，有点反人性

先说你是银行的优势客户，拍拍马屁，让人放松警惕。然后说根据你良好的用卡习惯和信誉，银行给你的福利。说几个无关痛痒的，然后重点是给你介绍一下这个保险。

一般人出于礼貌不会直接挂掉，就让他介绍一下吧。然后推销员就把背熟的话术，用很快的速度说一遍。

这个时候已经开始有点反感，第一反应是就是卖个保险，还铺垫那么多。然后，推销员的话术虽然说得很流利，但是像对着天花板在说，机械的完全不考虑对方的感受。不知道是不是有录音的缘故，反正这种强制推销有点反人性，让人避之不及。

看你有点不耐烦，就开始说一个月就几十块钱的寿险，很合适怎样怎样。话术确实很高明，利用大多数人爱占小便宜的心理，说得天花乱坠的，一些大妈和意志不坚定的人，很容易被洗脑。

细节的理赔过程往往都忽略不说，就只跟你强调花钱少保额多，买了他的保险人生就有保障了。特别像鸡汤文，不说性价比和实现过程，画个美好的大饼。

电话营销，充满套路和陷阱

虽然互联网时代，大数据分析，大家几乎都变成了透明的人。但是每个人还是想保留一些自己的隐私，而卖保险的上来就直呼你的名字，不知道大家都是什么感受？那感觉像是被私家侦探调查过一样，有点愤怒。

315晚会虽然曝光了泄露个人隐私的过程，但是处罚太轻，没经过客户同意，就肆无忌惮的继续泄露。

感觉像是个小偷，去你家已经调查过了，你的家庭情况、年龄和收入，然后再跟你谈判。还是反人性，即使网聊很普遍，也很少有人第一次聊天，就让对方掏钱。而且还要说对方有利，绝口不提自己的好处。

电话录音，一不留神你就掉陷阱。

推销员先说几个无关的事情，都是很正确的说法，一般你会回答“对”“是的”“嗯”。最后说到保险，你就会习惯性地说到“嗯”或者“嗯，考虑一下”，就被视为同意买保险了，意思是获得了口头授权。

据工作人员表示，银行拥有保险兼业代理资格，进行电话营销是合法的，绝对不存在欺诈或者诱骗的情况。

而当事人除了愤怒还是愤怒，被套路和糊弄的感觉，任何人都很反感。所以一提到卖保险的，管你合不合法，大家都想躲。

提前透支，人与人之间的信任

这个时代最缺少就是人与人之间的信任，如果你有个亲戚卖保险，就有你烦的了。天天缠着你，一会让你买车险，买这险那险，干脆就是万能险。

信任其实很脆弱，一旦不停的透支，后果不堪设想。不是从对方的利益出发，而是为了成交不择手段，大家只能拉黑你。

保险条款不透明，不信任你，所以更不会买你的保险。没有节制和职业操守的推销员，会伤害整个行业。

直接把电话列入黑名单，落得耳根清静。没有感情的强制推销，不考虑对方感受，还不如来个机器人卖保险。

虽然保险很重要，但并不是所有的保险都很重要，不能偷换概念，也不能以偏概全。

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