入行这8年来，面试过无数人，也带过无数的新顾问，我总爱问三个问题：你了解我们这个行业吗？我们是做什么的？什么是ERP？
在面试时，我听过无数人说过“我知道，就是财务软件，记账的软件”，那到底我们究竟是在做什么？实施什么呢？
今晚特意翻找出了我还是新人时的笔记，入职时，也有老师给我们讲过，到底我们是在做些什么。而这份笔记，在多年后的今天再看，也是颇有感触。
除了常见常听的：资源、计划、亚当斯密、泰勒等等这些套话之外，我看到我的笔记上记录了几句我当时完全没理解，但现在看到却无奈一笑的话。
“ERP需要二次开发”
“企业施行ERP的必备条件：企业有完善的流程制度”
“ERP只是工具，重点是管理意愿”
“作业层需求的项目做不大，整体性欠缺”
刚入职的我，懵懵懂懂的照抄下这几句话，但却不知道老师讲的时候是什么感触？
实施顾问经常面对的是：
“需求很多，但合同签的只是标准模块，售前方案也没约定清楚”
“我们就是制度流程不完善，才要上ERP啊”
“我也不知道要怎么做，老师帮我们规划下”
“不行，这样操作不方便，你们一定要解决”
可能要经过不知道多少个项目的磨炼，顾问才能真正体会理解到，到底什么是ERP吧。
你刚入行的时候是怎么理解：到底什么是ERP呢？
END
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