所有的成交都来源于需求,比如，你煮饭时候发现没米，那么就必须去买米。没盐的时候，就要去买盐，但是没有用足贴，可能就不用买了。这个根本的区别就在于刚性需求和普通需求，对不对，就像今天去龙岩一个铁山的村里，刚到那里，就来了8个大妈，所以，我们要去挖掘她们的需求。关节痛，富贵包，颈椎病等。我们挂了广告，免费体验刮痧，拔罐，19.9两贴筋骨贴，这个叫做发现需求，她们一看免费，然后刚好她又各种痛，所以满足了，就过来免费体验了。那么，第一需求满足，要开始挖掘第二个需求。一刮，问题很大，痧气很黑，很紫，很堵，就有各种问题出来，那么，客户自己一看，妈呀这么严重，需求来了，是不是？那么，我们就可以讲原理，你为什么会这样，下危机，你不处理会怎么办。是不是在挖掘客户的需求，
举例：下午有个有滑膜炎的人，定了罐，有点黑色出来，然后蜜蜂跟她分析下，对方觉得有道理，定要罐，就拿了2张筋骨贴试用，这就是你先把客户的需求激发出来，让她觉得我现在需要处理，就像是你让客户去炒菜了，但是没盐了，然后未来炒菜，那么客户就要去买盐。你给她定罐了，发现问题和需求了，那么就需要筋骨贴解决，所以就成交，为什么很多人不成交，因为觉得不需要？对不对？比如，线上的。人家问你，足贴怎么卖，说明客户可能看到你发的一些反馈，激发她的需求了，所以你如果能够满足她的需求，就可以成交，但是你不能马上回答价格，你要去继续激发她的需求，因为需求不够，成交率就低。
2.你去买衣服，让你买的原因只有两种，一种是当下没衣服，必须买，这种情况少，第二，一定要足够漂亮合适，感觉不买回家都睡不着。因此，人家问你足贴怎么卖，你先说价格，一定要先问：你想改善什么呢？或者你是自己用，还是家人用。去深度挖掘她的需求，你是想代理呢还是自己用呢？你只有知道对方的需求，你才能满足她，
3.对方想代理，理由简单，想赚钱，那么你跟她讲市场，讲利润，讲人群，讲品牌，讲团队，表示可以赚到钱，因为她的需求是赚钱。
4.买给妈妈用，那么可以讲案例，讲临床，对不对？所以，你一定要深度挖掘，激发她的需求。
5.对方说，我痛经，想问下足贴有没有效果，还没决定买，那么你就要下危机。长期痛经的结果是什么，痛经就是寒，寒则凝，凝则痛，那么子宫璧会越来越厚，容易子宫肌瘤，囊肿等等。对方一想，会发生这些问题，那么确实现在要解决，对不对？所以，激发需求，让她变成必须要解决的问题。以上大家能理解吗？
多去用几次，真的就是这个过程，所以，平时朋友圈发反馈和自用就是寻找需求。多去用几次，真的就是这个过程，所以，平时朋友圈发反馈和自用就是寻找需求。去线下和实体店就是寻找需求，体验就是激发需求。
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