《热点：引爆内容营销的6个密码》

《热点：引爆内容营销的6个密码》

【美】马克·费舍尔

    从前我们想要学习什么，只有手边的几本教材，被翻到卷了边，如今如果我们想学习某一项技能，你可以利用互联网，各种学习平台上的付费课程应接不暇。如今是一个信息爆炸的时代，每一天都有成千上亿的信息产生。可是人们的时间依然是一天24小时，注意力是有限的，涌现出越来越多的内容生产者，可是作为内容接受的大众如果关注了这个就无暇顾及到那个了。

如何能够抓住人们的注意力，让自己生产的内容被注意，如何营销才能让自己的内容成为爆款经久不衰呢？在这本书中，作者为我们提供了6个营销密码。

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一、嵌入“分享基因”

这是本书的核心，也是热点密码的首要元素。分享与“点赞”、评论或是“+1”不同。你要追寻的目标是传播内容，打造口碑，形成蜂鸣效应。首先你要了解人们客服冷漠分享他人内容的原因：

1、实用性

人们分享内容最主要的原因是将有价值、有意思的内容带给他人

2、告诉他人自己是个怎样的人

他们分享内容是为了让别人更好地了解自己，了解自己所关心的事物。所以人们尽量分享一些能够强化个人形象的内容——体贴、理性、和善、投入、热爱某些事物——呈现出人们自己所希望的样子。

3、强化和培养关系

为了与一些人保持联系，能与有共同兴趣的人建立关系圈

4、自我成就感

为了增加他们的参与感。分享并获得积极的回应，让他们觉得自己很受重视

5、讨论理想或是品牌

为了和他人一起讨论他们所认同的某一理想、某个公司或某个观点。

分享创造了消费者的参与感，所以我们可以利用人们的这些心理，将这些分享基因嵌入我们的内容中。

分享是人们的原始需求

将你的内容变成可穿戴内容，让你的内容使粉丝能够表达自我，成为粉丝私下闲聊的一部分发掘你的内在吸引力，关键是要弄清楚什么东西能让你出奇制胜、让你更显吸引力，或更显新奇；发起游戏竞赛，这能够为你的粉丝创造与朋友对话的机会；打造专属感，通过设置获取内容的权限会让人觉得这一内容很稀缺，从而让内容得到分享。

二、品牌的建设

不管是一个公司的品牌还是个人品牌，信任都是作为一个品牌长久的基石。而你也要尽可能地给粉丝提供价值，传授更多的经验，让你的产品功能最大化。说白了，也就是互惠，你想要获得人们的支持与喜爱，那你必须要提供价值给他们。文中也分享了一些实用的建设品牌的具体步骤。

1、确立一致性：分享更多有关于你的内容，根据分享内容的一致性，来塑造自己的整个形象。决定分享内容不是小事，它是自我认同的延伸。通过你的内容简历这种信任的唯一方式，就是有勇气去展示各方面的自己，一一种真实的、有意义的方式与人们联系。

2、成为一名服务领袖：多给予，多给你的粉丝提供服务，提升你的周围的人。了解你的受众有哪些、他们的位置在哪里，最重要的是你能提供什么，如何提供。有了好的内容和支持你的优质粉丝在背后，你将成为一名真正的服务领袖，而且很可能成功缔造网络上最强大的关系纽带和影响力。

3、推销你自己：找到你的位置再进行不懈地努力，与业内最优秀的人交朋友。第一步是要理解自我推销的真正价值，下一步就要专注事实而不是吹嘘，第三步用行动和故事，而不是话语展示你的专长，研究表明受众在听你讲故事的时候印象会非常深刻，并激发他们主动体会。

三、粉丝和意见领袖

最初通过社交媒体与受众建立的关系是脆弱的，它们无法促成受众行动，因此转化率是非常低的。作者在书中也举了一个她写了一篇慈善呼吁博文希望得到捐款，而在他当时70000名粉丝中，只有12位他不认识的人在看到这篇文章后采取行动捐款。所以，你的影响力不只取决于你的粉丝数量的多少，很大一部分还取决于你的粉丝质量。

这一部分讲了如何构建一个精英粉丝社群，并且让粉丝们也参与创作，进一步构建粉丝对你的信任，而粉丝对你投入的越多，粉丝的参与度越多，也会变得越来越铁杆。

意见领袖就是不需要你有优质的粉丝群，你一样能够在短时间内获得市场营销的推动力。那就是请这个领域更有声望更有号召力的名人为你做背书。这会让你的内容得到病毒式的传播，信任是可以借用的，只要你能够找到你的支持者，并且说服他为你做宣传。这是一个快速动力，快速打开你的知名度，快速获得更多的社会认同，并且让你有机会接触到新的渠道。如果你的目标是曝光度，那么联络意见领袖要比做传统广告在价格上更具优势。

下面是书中一个案例中联系意见领袖的具体步骤：

1、列出一份意见领袖的名单

2、想办法和他们建立关系。比如不断转发他们的推文、采访他们、询问他们在某件事情上的看法、建立外链，指向他们的文章。

3、请求帮助。当你与他们建立了某种联系，让他们反馈给你一些信息建议，并且强调互利互惠，那么你就可以开始请求他们帮你做一些推广

四、分发、广告、推广和搜索引擎优化

不推销，就无法脱颖而出。

就如文章开头所说，每天都有大量的信息产生，就像是茫茫大海，你的内容就算是再优秀也只是茫茫大海中的一个小水滴，想要脱颖而出，适当的推销还是非常必要的。

首先，你需要有多个平台渠道来分发你的内容，除了一些主流的内容平台，你还要精通一些其他的细分渠道，来针对获得更多更对你领域的粉丝。

其次，有效使用付费广告。

书中还分享了推广内容的十个技巧，在这里分享其中比较合适我们的五个技巧：

1、找问题来答

选择你的领域回答一些专业问题，这是你以一种真正有益的方式在运用你的内容，吸引一些新受众，将他们导向你的内容。并且延伸了内容的价值，因为这些答案拥有很长的保鲜期。

2、在你的社交账号个人信息栏中加入内容链接

比如微信朋友圈、微博等社交平台的个人信息栏，完全可以充当你的商务名片，并且可以插入你的内容链接，点击这条链接的人们可以轻而易举地看到你创作的内容。

3、引爆片段

利用你写的博文中一些可以引用的亮点，促使人们想要哪去分享，因为这会让他们看起来很酷、很聪明、很有趣的东西。可以将这些片段进行推广，更容易引爆使传播效果更好

4、进行链接打包

将你最喜爱的博文整理打包成每日、每周或每月的链接汇总。这会使链接的价值更加巨大，在你想要分享给更重要的人的时候，你可以更好地展现自己的价值。

5、给你所在行业的其他博主发送个人邮件

如果你有一条不过的额内容想在博客圈分享，那就找到那些写过类似内容的博主，称赞他们，建议他们阅读你写的有关类似话题的博文。“阅读”就是“分享”的委婉说法。写一个个性化的标题，精心创作，将它与千篇一律的格式化有家区别开，记得指出该博主与你的推荐内容之间的具体联系。

五、从社会标记到社会认同

在显示世界里，每当我们做决策的时候，都会把社会认同作为一条捷径。为了搞定不确定性，人们会在身边寻找线索来帮助他们确定“真相”。他们认为别人的行为也能反映出自己行为的正确性。书中分享了打造社会认同的几条策略：

1、利用朋友和家人帮助你宣传评论

入股你刚刚开始内容创作，不要羞于寻求帮助。告诉所有你认识的人你需要宣传自己的内容

2、凸显别人的推荐

如果你收集到一些别人的推荐，请把他们放在你知道的经常有人看的网页上，能够帮你说服那些还在犹豫是否订阅你的内容的网站访客。

3、推广权威标记

每个人都有其闪光之处。如果你入围了、被提名了、受表彰二楼等等，一定要让别人知道。

4、关注强大的用户评论

你有哪次在淘宝购物时没看评论的？评分系统是很强大的社会认同，但是不用对几个负面评论过于紧张，这种平衡实际上增加了评论的可信度。

5、追踪订阅人数

与大家在一起会让人觉得很舒服。让人们知道成千上万的人都已订阅你的内容，那不禁会让人好奇你的内容中有什么不容错过的东西引得这么多人来关注你。

六、权威性

权威性是内容引爆中最不可控的元素，至少在短时间内是这样。就比如同样一个题材的内容，更有权威性的博主内容就会排到更靠前引人注目的位置，哪怕这个题材的内容是你先写的。

想要提升你的权威性，是一个日积月累漫长的过程，而最重要的还是要有优异的内容质量。当你持续创造有趣的、与你的业务相关的、具备“分享基因”的内容，并发展了一群愿意帮你引爆内容的核心粉丝是，你的页面权威将势不可挡地增长。

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尽管本书在很多具体方法的执行上是国外的一些宣传渠道，但是分享的本质是不变的。如何生产出让人有分享欲望的内容，如何获得更多的宣传，如何扩大品牌的知名度，在书中都给了很多启发性的建议。不管是对于企业还是自媒体者甚至是想塑造个人品牌的人都适合来读一读这本书。