六大影响力原理

六大影响力原理：

第一，互惠原理:

要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。

互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略。

第二，承诺与一致原理:

要是我能叫你作出承诺（也即选择立场，公开表明观点），我就帮你铺垫好了舞台，促使你不假思索地自动照着先前的承诺去做。只要立场站稳了，人就自然想要倔强地按照与该立场保持一致的方式去做。

第三，社会认同原理:

在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。

一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

社会认同原理发挥作用的一个重要条件：我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。

第四，喜好原理:

外表魅力，我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明等。而且我们在作出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。

相似性，我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。

恭维，我们特别喜欢听人恭维奉承。

第五，权威原理:

在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情。

很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。

第一种可以触发我们机械顺从的权威象征是头衔。

第二种可以触发我们机械顺从的权威象征是衣着。

第六，稀缺原理:

机会越少见，价值似乎就越高。

对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。

想让信息变得更宝贵，不一定非要封杀它，只要把它弄成稀缺就行了。