华华感冒了，但她仍然热情地接待了小胖爸爸，小胖爸爸认为华华做生意讲诚信，加上李浩在关键时刻清晰明了的讲解，小胖爸爸毫不犹豫地与华华他们签了单。
华华和李浩送走了小胖爸爸，心情如三月春风般舒适。
“我说华华，你真行！促成了一笔大买卖，”李浩情不自禁地脱口而出。
“还得多谢你鼎力相助，如果没有你过硬的专业知识讲解，也许他不会如此爽快。人家开始打算去他熟人那里进货，来咱们公司只想看看而已。”
“我都是按你的方案讲解，适当补充说明了一下。”
“我声音嘶哑没插嘴也好，充分尊重他个人选择，如果我们两个一唱一和，说不定人多嘴杂，适得其反，他会认为我们联手推销。”
“噢，你说到我的心坎上了，我正好心中有个疑团想请你解答。”
“什么疑团？李浩你真会卖关子。”
“你怎么认识他的？而且你的销售方案中没有一个字提到要他买，他竟然还是心甘情愿地签了订单，”李浩皱着眉问。
“说来话长，昨天我和几个员工吃完中饭在草坪漫步时，他儿子的风筝挂在树枝上，我帮他取下来的，后来他来找儿子还以为我诱骗他家宝贝，我和小胖解释后，才解除了误会，他无意中向我透露了进货信息的。＂
“你的脑瓜子带电，有经济头脑。＂
“多谢李总夸赞，其实也是凑巧，缘份。无心插柳柳成荫那种吧。＂
“你真会察眼观色，佩服你，”
“其实，我们做销售不能只顾急于把自己的想法强加给别人，我们首先要考虑顾客需要什么产品，我与小胖爸谈话时，我了解他的需求，也发现他很有主见。所以，我把重点放在新、老产品的性能优势、售后服务上，我没急于求成，让他自主决策。”
“我有听糊涂了，”李浩半信半疑。
“就比方说钓鱼，我喜欢吃西红柿，可如果我去钓鱼，绝不会拿西红柿做诱饵，因为鱼儿喜欢吃虫子，我会拿虫子作鱼诱饵，做推销就是一个道理，尊重顾客，投其所需，生意成功率就高。”
“哦，我懂了，高招！”
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